广告公司推广方案框架以及推广需要规避的问题.docx

PAGE

PAGE1

广告公司推广方案框架以及推广需要规避的问题

广告公司推广方案如何制定?方案制定是否合理直接影响后续推广工作的效果，所以许多人对企业推广方案的要求都会比较高，主要包括哪些内容?需要规避的问题都有哪些?

广告公司推广方案基本框架

1、市场分析

可以从产品的市场、差异化、竞争状况、受众人群四个方面进行简洁的阐述，假如能有详实的数据做支撑，如目前的销售状况，主要是哪些人群购买，购买的比例等，将更加有说服力。

2、活动主题

活动主题肯定要简洁、清楚明确、有吸引力。做个不太恰当的比方，活动主题就相当于一家店铺的招牌，是吸引客户的关键。一般来说，需要突出活动的卖点，如免费参与、赠送、抽奖等等。要明确的告知客户，这个活动是关于什么的，我为什么要参与?

3、活动目的

一般来说，线上活动无非是两个方面的目的，一是增加销售量，二是提升品牌知名度。但两者之间是有侧重点的，需要把握最主要的目的来设计整个活动的细节，才能达到活动的效果。

4、活动时间

即活动开展的时间，线上活动的时间不宜过长，活动时间过长，会影响用户的参加爱好，一般来说不宜超过1个月。

5、活动平台

活动平台的选择至关重要，打算了活动开展的方式及最终效果。在这里，暂且把活动平台分为自有平台和大众平台。

自有平台：如自己的企业网站，优点是形式多样，可以依据自己的需求去开发功能，也能将流量带到官网;缺点是对技术要求高(一般企业无法操作)，推广费用较高。

大众平台：如微博、论坛、门户网站。优点是可以利用平台本身的资源进行推广，无技术方面的要求;缺点是活动的形式受到肯定限制。

6、活动形式

选择好活动平台后，要依据平台的特点、活动的目的策划活动的形式。线上活动的形式包括秒杀、团购、有奖转发、有奖征集、网上评比、注册送券等等，细数下来少说也有几十种。笔者认为，各种形式没有优劣之分，关键在于结合活动的目的和平台特点去选择并且创新。

7、效果预期和目标

线上活动的效果预期可以从参加人数、PV、UV、销售量、销售额几个维度进行考量。

目标需要依据活动的进程，分阶段设置，便于在活动执行过程中依据实际效果和目标的差异进行适当调整。

8、活动具体状况

这一部分是方案能够执行的关键，要点在一个“细”，要考虑到活动执行的方方面面。可以从以下几个方面进行考虑：活动流程、活动规章、奖项设置三个大方面考虑。

推广方案需要规避的问题

1、做网站就认为做营销?

网站=营销是许多中小型企业的首选想法，认为企业把网站做起来、做好就是在做营销。其实不然，网站只是互联网时代让用户更加快速了解自己的渠道，但是前提是用户知道你的网站亦或者你的公司。如淘宝、京东、天猫这些平台他们的营销前提是有了足够的知名度，通过营销产生更大的消费、用户量。但我们中小型企业没有足够的知名度，没有足够的用户量，假如把做网站当作是营销，从而忽视了别的重点，那就如把自己企业对外宣扬的名片锁在抽屉里，有用户看时，拿出来观赏。没有用户看时，则无人问津。

2、跟风去做新媒体

新媒体对企业推广的确特别有用，一旦做好的效果也的确很好，所以有许多企业都开头做新媒体推广，比如微信公众号、头条号、百家号、抖音短视频、快手短视频等等。

但是，能够做好新媒体推广的企业却是少之又少，由于大家都忽视了一点，那就到绝大多数把新媒体运营做胜利的企业都是一些偏向消遣、大众消费品之类的行业，这些行业很早之前都已经在做新媒体推广了。

而那些刚刚投入新媒体运营推广的企业许多都是比较传统的行业，比如机械、原材料、化工或其它工业品德业，这些行业一般都没有什么粉丝的基础，要做好新媒体推广很难。假如想要做好，你可能需要投入特别多的资源，而大多数中小企业是没有这些资源的。

所以新媒体也并不是适合全部行业，我们可以去做，但肯定要分清主次，要把主要资源投入到最有价格的领域当中。

3、网站推广了就认为有客户了?

在实际生活中，笔者为企业做完网站后，有的用户会通过第三方搜寻引擎做了竞价排名，由我方添加代码;正式上线后，假如竞价排名效果不抱负，就会打电话询问为什么做了推广没有客户，是不是网站那里出了问题?当然，不行否认，有的的确是网站有问题，但打算客户数量不仅仅是这一项，关键词的设定、创意的编写、关键词出价、以及网站展现形式、在线客服、电话客服都是重点。忽视其一都可能导致用户数量的削减。在此劝说各位，网络营销中推广只是达到引流的目的，重点还是在站点的展现、客服的专业度以及相关的接待技巧。一个好的客服是做好自己范围之内的事，猎取客户联系方式，而不是利用所谓的专业度去和客户的想