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房地产销售团队激励方案

TOC\o1-2\h\u32658第一章销售团队概述 3

246081.1团队构成 3

301791.1.1销售经理 3

106271.1.2销售顾问 3

77691.1.3销售助理 3

13821.1.4市场营销人员 3

249601.2团队目标 4

132151.2.1完成销售任务 4

315931.2.2提高客户满意度 4

218301.2.3提升团队凝聚力 4

125271.2.4培养人才 4

111081.2.5创新营销策略 4

307621.2.6落实企业战略 4

28698第二章激励原则与目标 4

300702.1激励原则 4

179322.1.1公平性原则 4

311622.1.2个性化原则 4

225462.1.3动态性原则 4

214542.1.4可持续性原则 5

213732.2激励目标 5

56852.2.1提高销售业绩 5

310892.2.2增强团队凝聚力 5

152372.2.3提升个人能力 5

102732.2.4塑造企业文化 5

100362.3激励体系设计 5

7612.3.1基础激励 5

116812.3.2绩效激励 5

227702.3.3股权激励 5

260032.3.4情感激励 5

88672.3.5创新激励 6

22150第三章个人激励措施 6

322123.1销售提成政策 6

293043.2个人奖金制度 6

313803.3个人荣誉激励 6

32538第四章团队激励措施 7

282004.1团队奖金制度 7

290724.2团队业绩竞赛 7

251654.3团队建设活动 8

6438第五章销售竞赛与奖励 8

111665.1竞赛规则 8

63005.1.1竞赛目标 8

184665.1.2竞赛时间 8

273925.1.3竞赛参与对象 8

284905.1.4竞赛指标 8

225735.1.5竞赛规则 8

181575.2奖励方案 9

77835.2.1奖励种类 9

33235.2.2奖励标准 9

4275.2.3奖励发放 9

174115.3竞赛结果评估 9

139985.3.1评估指标 9

83925.3.2评估方法 9

37405.3.3评估结果公示 9

10599第六章销售培训与晋升 9

128296.1培训计划 9

150836.1.1培训目标 10

279396.1.2培训内容 10

41586.1.3培训形式 10

231886.1.4培训周期 10

322116.2晋升通道 10

301516.2.1业务晋升通道 10

285476.2.2管理晋升通道 10

24176.2.3跨部门晋升通道 10

252046.3培训效果评估 11

282786.3.1培训满意度调查 11

89566.3.2业务能力提升 11

252686.3.3晋升情况 11

58586.3.4定期反馈 11

16074第七章情感关怀与团队凝聚力 11

241737.1员工关怀措施 11

192977.2团队文化建设 11

110387.3团队凝聚力提升 12

14731第八章销售团队管理 12

248438.1管理架构 12

79748.1.1组织架构 13

478.1.2职责分配 13

80528.1.3沟通机制 13

320518.2管理策略 13

269428.2.1人员激励 13

116378.2.2培训与提升 13

161868.2.3目标管理 13

185248.2.4团队协作 14

93658.3管理效果评估 14

205398.3.1销售业绩 14

222188.3.2客户满意度 14

18678.3.3团队氛围 14

182218.3.4个人成长 14

31115第九章激励方案实施与监测 14

66109.1实施步骤 14

108869.1.1宣传与培训 14

73609.1.2制定实施计划 14

118469.1.3落