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揭秘真实的旧衣服回收行业全貌：分为两个方向和三个市场级

别

在过去的一年时间里，我国出口的旧衣服在国外，尤其是非洲地

区的市场占有率得到显著提高，而随着旧衣服出口业务量的提升，对

于国内旧衣服回收行业起到了积极地促进作用。

在旧衣服回收一线，有很多旧衣服回收个体户也从原来一个月两

三万的收入，实现了近一倍的收入增长，实现了月入四五万的突破。

同时，随着互联网对旧衣服回收行业的报道与曝光，这个被人严

重低估与忽略的行业，也从幕后走到了台前，毕竟疫情期间能做到逆

势发力的行业还真不多。

而普通人对于旧衣服回收行业的了解，更多是停留在爱心回收上

面，而如今随着旧衣服回收行业不断规范化、正规化，如今已经很好

有旧衣服分拣厂会收“箱子货”（即从爱心回收箱拿出来的旧衣物）。

可能年轻人接触旧衣服回收稍微多一些，有时可以在某些大型平

台上看到在线回收旧衣服的入口，不再即便如此，大家表面看到这这

些关于旧衣服回收的内容，也只是这个行业的冰山一角。

真正的旧衣服回收行业全貌包括两个方向，三个层次

一、目前旧衣服回收行业的发展方向分为线上和线下：

①线上的旧衣服回收，分为两大类，一类是依托大型的平台，因

为大型平台属于流量入口，在平台上面搭载一个旧衣服回收的入口，

既丰富了平台的生态，又能方便用户在线下单卖旧衣服；另外一类是

自己研发小程序或者APP，然后自行推广旧衣服回收类型的APP，以

求获取流量的同时，增加旧衣服的回收量。

目前看来，两种方式各有优劣。前者流量比较多，曝光度更大，

不过用户卖旧衣物是得不到钱的，而是给一些积分，用户可以用积分

来换取特定的商品，不过商品的邮费需要用户承担。而后者的缺点是

推广难度大，服务不及时，而优点在于用户可以即时得到卖旧衣物的

钱，比较实在。

②线下的旧衣服回收，一般都是有偿地回收收。旧衣服回收个体

户会去小区或者居民家中回收旧衣服，居民也可以拿着旧衣服到旧衣

服回收站点去卖，有些类似废品回收的模式。线下的旧衣服回收，一

般是按斤给居民算钱的。

线下的旧衣服回收目前算是这个行业比较主流的一种回收方式，

回收量达到这个行业的70%--80%，而做线下有偿旧衣服回收的也多

为一些旧衣服回收个体户和一线的旧衣服回收商。

二、我国旧衣服回收行业虽然发展的时间不是很长，但是目前已

经基本上形成一套自下而上比较完成的产业链和稳定的行业结构。

1、旧衣服回收市场分为三个级别或者层次，处在一线市场的就是

广大的旧衣服回收个体户，他们的主要工作就是从居民手中回收旧衣

物，然后囤积在自己的仓库里。

旧衣服回收个体户赚的主要是差价，一吨旧衣服的回收成本在

600元左右，再卖出去的话一吨旧衣服少则可以卖出2000多元的价格，

多则一吨旧衣服可以卖6500元，多与少主要看卖的是旧衣服统货还是

分拣货。

2、处在市场中游的就是旧衣服分拣厂，一般旧衣服回收个体户都

会选择把货卖给附近的一些旧衣服分拣厂，分拣厂负责把大批量的旧

衣服进行分类分拣，不同品类的旧衣服会打包在一起，最后再贴上标

签。

旧衣服分拣厂赚得主要是分拣的利润，旧衣服分拣厂以每吨2000

元的价格从个体户手中收购旧衣物，分拣之后每吨旧衣物就可以卖出6、

7千元甚至上万元的价格，因此有不少做旧衣服分拣厂的创业者一年能

赚上百万元。

3、整个旧衣服回收行业中，最赚钱的就是旧衣服出口企业。旧衣

服出口和外贸公司，将国内的旧衣服经由海运运输到非洲地区（当然

也有经陆运出口到东南亚地区的，不过业务量和利润空间无法和非洲

地区相比），然后我国的这些淘汰下来的旧衣物就出现在非洲一些旧

衣服批发市场、档口、地摊集市上了。

旧衣服出口企业和旧衣服外贸公司，赚得是外汇，本质上赚得是

渠道的利润，毕竟想要打通非洲市场不是一件容易的事情，做旧衣服

出口和外贸业务也不是谁都能随便做的，除了有资金保障之外，还要

有相关渠道资源，我和我的团队当初为了打通肯尼亚的渠道，前后花

了两年的时间，也是一波三折啊。

旧衣服回收行业生态未来会更加完整与丰富，技术革新带动行业

发展

旧衣服回收行业的本质是发挥旧衣物的剩余价值，促进经济发展

的同时，也保护了我们周围的美好环境。

未来随着整个行业技术的改革与发展，毕竟会出现