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第四章社会动机与社交情绪

心理学上把行为的原因称为动机，自古以来，对人行为的原因存在两种截然不同的观点：一种观点往往把人的行为看作是被外界超自然的力量所控制，当人们无法抗拒超自然的力量时，往往认为这是天命，动机是来源于人身之外；另一种观点是把人看作是社会的产物，每个人的所作所为都是经过情境，权衡其后果，然后行动的，动机是位于人心之内，强调人是理智的。随着时代的进步，后一种观点终于占上风。

分析人的行为时，必须揭示其行为动机，才能判断其行为的出发点，才能预见其行为重复出现的可能性，从而实现对其行为的控制。

第一节社会动机概述

一、社会动机的概念

动机是指引起、维持、推动个体活动，以达到一定目的的内部动力。

自然动机

社会动机社会动机是由人的社会属性、社会需要引起的动机。是人的社会行为的直接原因。社会性动机是经由学习而获得的，它们不但与具体的经验有关，而且与社会文化等因素有密切关系。它来源于两大方面，一是从生理性动机（或称生物起源动机，它包括觅食动机，性动机和探索动机，是动机分类法中的另一大类）衍生的；二是在周周、环境中形成和发展起来的。社会性动机的种类很多。默里提出有下列社会性动机：谦逊、成就、交往、攻击、自主性、反作用、防御、服从、支配、显露、避免伤害、避免损失尊严、养育、秩序、游戏、拒绝、感觉。社会心理学研究中主要是按以下分类的，即：攻击动机、亲配动机、顺从动机等。

二、动机的过程

体验——大家来这里学习的原因？动机

新东方校长于敏洪，动机就是不被人笑话从听力与语言障碍班成为优秀生

三、动机的功能

1、激活功能

发动、加强、维持，直至中止。动机能推动个体产生某种活动，使个体由静止状态转为活动状态，体现了个体的能动性。如：口渴寻水饥饿求食孤独寻友

2、指向功能

动机能使个体的行为指向某个特定目标，同时忽视其它方面。如：口渴寻找有水源的地方、个体在学习动机支配下，去图书馆和教室学习。在成就动机支配下，选择具有挑战性的任务。

3、维持和调整功能

你偷过妈妈的钱吗？

四、动机强度与活动效率的关系

讨论：活动成效＝能力x动机哪个所起得作用更大呢？

龟兔赛跑

活动动机很低，对工作持漠然态度，工作效率是低的。然而当动机过强时，有机体处于高度的紧张状态，其注意和知觉的范围变得过于狭窄，反而限制了正常活动，从而使工作效率降低。考试就是最好的例子：在考试复习中作了充分准备的学生，虽然一心想考出好成绩，但往往事与愿违，就是因为动机过强，反而降低了效率。因此，为了使活动卓有成效，就应避免动机强度过低或过高。

第二节主要的社会动机

一、亲合动机

亲合是个体害怕孤独，希望与他人在一起，建立协作和友好联系的一种心理倾向，是人际吸引的最低层次。亲合动机导致亲合行为。

亲和需要强烈的人乐于结交朋友，为朋友做事情，对朋友忠诚，尊重朋友和他人，遇事乐于与朋友合作，与朋友有福同享，有难同当，喜欢与朋友保持密切的联系。亲和展示的是人性中美好的一面。

（一）亲合起源于依恋

（二）亲合的作用

①满足需要（群居种属）

②获得信息（增加安全感）

③减轻压力（共享）

④避免窘境（增加援助）

人是一种群居的社会动物.所以人总是害怕寂寞的,总希望在自己身边有个人,这样有了人与人之间的亲和,进而产生一种叫做依恋的东西.亲子间的依恋，即婴儿对双亲的出现有积极的反应，愿意和父母在一起的现象。婴儿惊恐不安时会寻找父母，如果双亲在场，这种不安的状态就会缓解。5.12汶川8级大地震发生后，从社会心理学的角度看，应该是亲合的需要引发了全国军民万众一心抗震救灾。70年代，中国唐山发生大地震后，劫后余生的人们自发组成了许多“共产主义大家庭”，人们分工合作，寻找水源和食物。

（三）影响亲合的因素

①情境因素

②情绪因素

恐惧与合群（沙赫特）

高恐惧的人比低恐惧的人更愿意合群；

合群是为了减少恐惧。

实验：用“电击”的威胁引起不同的恐惧程度，然

后让被试自由选择独处还是与他人呆在一起。

结果：高恐惧组更倾向于选择合群。

③出生顺序

二、成就动机

成就动机是个体追求自认为重要的有价值的工作，并使之达到完善状态的动机。

开拓者—

美国：麦克利兰

个体的成就动机中含有两种成分:追求成功的倾向和回避失败的倾向。一般认为,成就动机较高的人喜欢选择富于挑战性的任务,其追求成功的倾向大于回避失败的倾向,成就动机水平较低的人则因害怕失败而回避困难的任务。他指出一个人追求成就的动机若高于避免失败的动机，即使成功了，他也不会简单地重复地去做同样的事，而是提高其抱负水平，尝试去做更为困难的工作，若是失败了，就会降