oaipl即时零售新增长方法论及应用-尼尔森iqx饿了么-202410.docx

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时空联动·场景链接

OAIPL即时零售新增长方法论及应用

2024年

饿了么尼尔森IQ共同编写

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陈彦峰

陈彦峰

饿了么副总裁、零售品牌中心及超便行业负责人

序言

胡秋根饿了么资深副总裁、同城零售业务中心负责人

胡秋根

饿了么资深副总裁、同城零售业务中心负责人

面向未来新三年，我们将专注建设符合饿了么特色的即时零售。它首先

面向未来新三年，我们将专注建设符合饿了么特色的即时零售。它首先是生态的、开放的平台，同时将结合阿里生态内多端资源，更是以消费者为导向、更懂消费者运营的，符合“时空”场景的经营新范式。过去几年，我们携手品牌商家一起拥抱变化、持续创新，并收获了显著增长。我们意识到，即时零售打破了时空的限制，传统零售场域的人、货都发生了彻底的变化，因此我们更应当且要求自己以更细的商品颗粒度，去匹配消费者需求。从平台角度，我们也会努力不断地打造更好的产品和工具，为所有品牌商家重新刻画各时空场景下的消费者资产，让他们可以更好地施展拳脚。因此，我们推出了全新升级的人群资产运营模型“OAIPL”，希望可以帮助品牌商家最大可能地拓展可运营人群资产，同时更加精细化运营高价值人群，并最终获得生意的可持续增长。

过去一年，我们和品牌伙伴们一起进入了加速上升的过程。在“新增长”时代，如何更好地洞察和服务好目标消费者，成为驱动持续增长的根本。作为平台方，我们希望可以持续为品牌商升级迭代产品工具、开放更多数据和营销能力，帮助大家更精准、有效的管理生意和拉动增长。因此，我们升级发布了人群资产运营模型“OAIPL”。O是机会人群，即品牌商所有供给可覆盖的人群。升级后的模型让所有的营销动作更有效，可运营的人群更大。同时，我们还增加了“时空”场景标签，帮助品牌商伙伴们在时空场景下更好的洞察、刻画、运营近场消费者。我们拥有开放的共建合作能力以及团队间强协同能力。我们期待，未来继续和品牌商户一起携手同行，共同追求健康、可持续的增长。

?2024NielsenConsumerLLC.AllRightsReserved.2

序言

周凌卿

尼尔森IQ中国区董事总经理

随着中国消费者的消费意愿不断增强，

随着中国消费者的消费意愿不断增强，把握消费者需求成为赢得市场的关键，消费者也因此成为品牌增长的核心动力。面对需求日益多元化及快速变化的超级消费者，品牌商在用户运营上面临新的挑战。这些挑战虽然加剧了市场竞争，但同时也带来了新的机遇。只有通过高效地捕捉消费者需求并实施精准营销，品牌才能真正赢得市场。

作为中国领先的即时零售平台，饿了么总结全新的”OAIPL”人群资产运营模型，协助品牌在即时零售赛道面对海量用户，通过OAIPL模型识别品牌可覆盖的人群量级，进行有效的用户捕捉、沉淀与转化，为品牌提供更高效的增长路径。

杨英

尼尔森IQ电商及全渠道业务副总裁

快消品作为典型的高频复购品类，

快消品作为典型的高频复购品类，在电商平台中依赖流量导入和短周期促销的方式正面临瓶颈。反复获客的高成本，促使平台和品牌商认识到提高用户渗透率和忠诚度，从而带动更高频次复购的重要性。在线上消费者日益年轻化的今天，更便捷的即时零售平台迎来了良好的发展机遇。如何高效地吸引顾客并使其沉淀，成为品牌增长的关键之一。

饿了么的”OAIPL”人群资产运营方法论能够精准的抓取潜在客群，转换为实际品类兴趣人群，为平台和品牌带来全新的增长空间，另一方面通过精细化运营，基于用户大数据识别用户价值与购物行为偏好，提升用户转换效率和忠诚度，带来更好的品牌业绩表现。

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品牌寄语

雪

雪落

侯孝海

华润啤酒（控股）有限公司董事会主席

华润雪花啤酒成立于1993年，

华润雪花啤酒成立于1993年，目前已持续十八年位列中国啤酒市场销量第一。

面对日益鲜明的多样化与品质升级趋势，雪花啤酒也在持续深入洞察新兴消费群体，致力

于满足中高收入年轻白领、Y/Z世代对于精神愉悦的渴望和对个性化的追求——雪花啤酒积极

布局提升啤酒的社交与个性化属性，打造便捷购物、线上到家服务、高频次购买、满足临时性

需求的消费场景。

伴随着即时零售在下沉市场发力，饿了么作为连接更广泛消费群体的桥梁，能为消费者提

供更丰富的消费场景。华润雪花秉承引领产业发展、酿造美好生活的使命，将不断地积聚动能、

乘势而上，为消费者提供高品质的啤酒体验。

饿了么作为华润雪花啤酒在即时零售领域重要的战略合作伙伴，拥有阿里生态、丰富的酒

品类客群、高效的履约能力。展望未来，雪花啤