年度销售目标及销售保障的方案(63页).pptVIP

豪展公司2014年度销售目标及销售保障方案

2014竞品顷目货星慵况

此绩回顾一2扒4年重点竞品推盘情况龙TOWN万华城紫晶花园1釀■■^■■醐醱麵■■■—■■■a--n薩Mr椎出货源：1?盧it划推出1栋楼，:i推出货?-度计划推出lffi楼，推出贲源：无大型植盘;约66P:约66户;均价:SSOOit坪来左右；总货E:S000万左右:总面积:60呼米左右;；总贡?:000万左石：总囲积：600平米左石：推广方策：待定:推广方案：待定7:椎广方费：洁定；

2013年业绩□顾2013我的业绩

项目妗理J_______________________笫划专a（3人）嫩书（3人）按梅（1人）项目团队的坦建完成为项目后续操盘曲定了基础,解决了人”的问［

1.2处结圖剑待穗2013年推售盘点策一次开盘经过3-4个月的蓄窖期,加上北京市场持续走高,推广执行效果良好,消色情）兄比?乐观第=次开盘由于项目价位持续走离,窖户对项目价相产生抗性,销mssa不佳t排卡害户转签约寧较低；尥对措施:1、塯;JU消使人数,提高到访率。2、对内诮售提高激励赀3.加大投」行项目眹动，以保证诮售额+枳极进

1.3处续固瑛目签约、固款金额项目截止到12月31曰,累计签约金额3.03亿,_套数336套r回軟全额2。3亿1、项IJ20I3年6H份牟中选出现迮约金额疼发厂2、其他月份项冃S本于鱷销阶段.签纷浩;W趋于平锼:3、公司按揭部门效率较高r项S回款率能够堆持在60左右：4.截U■到2013年12月31日，冋款舍额为2.3亿，约占幣个项目的1[):,

1.3亚续固题一成交客户分析成交客户置目的以单纯居住为主,约占60%;多选择高层2居f2+1,3+1户型,约占成交总量的％；成交客户躲在顺义居住單工作区域在大兴朗阳；所属行此以其他职业,房地产/建轮1E为主,约占63%:

1.4亚续回顾一顼目推广效里跟踪一^电分柝销使带客作为客户来电最里要的一种渠道,贡献了项目一半的客户来电里,在2014年应加大销使带客力度（保证项目的人气

1.4你结岡颗一顼目推广效里评估1.销使带客:全眧6-7人,每月共带客约60组2,电开约访:销告毎人毎天至少拨打电开100组3.短信车：增加短倌车围绕北京投放短信,效果不好4,介绍到访:朋友介绍和业主介绍，毎月趋于平穂大约20-25组左右.-鹆使帯甚数呈稳定r为客户到访的主要史通毎喚加访,到汸珀况比设苗原因r54樂4.皇卦常好.谰试设备后r坌1A刊预期5SS1.|访職tt?扼-

1,5总结2013年，孔雀城剑桥郡共有8家代理公司，分别为:世联、高策、靨德融、捷隆财富。美高美、裒展、博盈、我爱我家。，轰展公司在2013年5月，业绩分销H哈第一.2013年10、11月H喀靠后。销售业缋排名时有波动。导致豪展地产在孔雀城剑桥郡项目的整体业绩排名不理想。什么原因造成豪展地产最終排名不理想呢？

丄5^键_擒鐘_1、上半年2、3季度推广、销售渠道单一，笛楼处距离较远,客户截留困难；2、分销渠道流失严重，本部力星补充较愷,导致10、11月份整体团队有生力量薄弱；3.团队逐步芫善过程中，会对销售情况造成一定程度的影响,使公司业缋出现波动：

丄磨而后勇！--1、瓷展公司自筹资金在国适旁边设立了售楼处,己经能够接待客户，并且效果饺好,宵钱^对明年的来访星提供足有利的支持.2、全面升级现有推广渠遘.京展公司对推广的预算增加到了将近足见我们严肃的态度和必胜的决3、组建拓屐部，拓宽销售渠道.通过寻找团购,开发大客户资濂等手段t打破地域限制,用晕展公司的努力，带剑桥郡飞出去,4.扩充销售员到*04,配置4+1名销售泾理，6名销售主签，分梯次S理r落实任务到具体图队.

2014年任劳标2014我们的目标及营梢策略

这个比例在计划.剑桥郡2014年项目回軟目标为12亿,签约目标为1637套,其中萵居11S8套r洋房416套r别暨63套,为了实现签约目标,按照来访签约1:1计算,我if］大约^14733^5W户到访,为了保近足虽的客户来访,我们的对策是.

2014年全年任务分解2013年棟g龙報的为3000方,1.2月勃睐*2014年，4.5.6.7月份是芫成全年任若最重要的营销节点。它需要完成F半年销售立矣任务分解:FI雌两项重大工作。及5.0冃对津房低?*?.月mass*-.提尽_1月.2月.3月,4月.5冃,6月」7月月.9月.10月.11月.12月.总目标S约金番（万元）50000M7—18571-1-1