采购员的基本知识.docx

选购 学问〔一〕：选购 的分类

〔一〕按价格分类

??????1.招标选购 ??2.询价选购 ??3.比价选购 ??4.议价选购 ??5.定价选购 ??6.公开市场选购

〔二〕按选购 主体分类

??????1.个人选购 ????2.集团选购

〔三〕按选购 方法分类

??????1.传统选购

??????2.科学选购 1〕订货点选购 ??2〕MRP选购 ??3〕JIT选购 ??4〕供应链选购 5〕电子商务选购 选购 学问〔二〕：选购 的价值

〔一〕选购 利润杠杆效应

使得选购 在企业管理中具有重要地位的缘由首先在于选购 存在“利润杠杆效应〞。正是这个效应的存在才使得企业的高层管理者们想方设法在选购 上下功夫，为企业“挤〞出更多的利润，也正是因为如此才使得选购 部门越来越受到这个微利时代的企业高层管理者们更多的重视。举个例子，假设一个企业50%的资金用于选购 原材料，其税前利润为10%，则它每收入10万元，它将获得1万元的利润，并且这10万元收入中将有5万元用于选购 ，我们假设选购 部经过努力降低了2%的选购 本钱，则在利润中将增加1000元，假设换成通过增加销售来获得这1000元利润的话，则要增加10%的销售额才能实现，即卖多1万元才行。但是不要简洁的将2%和10%进展比较，因为要降低2%的选购 本钱看似不难，但在实际作业中可能就要为这2%费尽心机，有时经过了努力但仍有可能达不到目的。

〔二〕选购 降低本钱和技术革新

????除了干脆降低选购 价格，选购 也可以以一种间接的方式对企业竞争地位的进步做出奉献。这种间接奉献以产品品种的标准化、质量本钱的降低和产品交货时间的缩短等形式出现。在理论中，这些间接奉献通常比干脆节约的金钱更实在

选购 学问〔三〕：选购 部门的职责

〔一〕核心职责

1．首要任务是保证本单位所需产品及效劳的正常供应，以支持本单位消费及其他经营活动的顺当运作；

2．不断改进选购 过程及供应商管理过程，以进步货物质量；

3．限制、削减全部及选购 相关的本钱，包括干脆选购 本钱和间接选购 本钱；

4．建立可*、最优的供应配套体系；

5．利用供应商的专业优势，主动参及产品或过程开发；

6．建立并维护本企业、本公司的良好形象；

7．管理、限制好及选购 相关的文件及信息。特殊是要搜集有关货物质量事故的信息，重点是造成产品质量或设备故障的货物信息，这些信息也将作为评价供应商的重要根据。

〔二〕其他职责

????????从选购 管理的角度讲，其他职责包括制定并施行选购 的方针、策略、流程、目的及改进方案并进展选购 及供应商绩效衡量，建立供应商审核及认可、考核及评估体系，开展选购 系统自我评估，建立培育稳定并有创立性的专业选购 队伍等等。

选购 学问〔四〕：选购 管理部门的职责

〔1〕??????供应商的选择及评价

〔2〕??????保证公司在选购 价格上的优势

〔3〕??????制定选购 制度和设计合理的选购 流程

〔4〕??????进步选购 效率

〔5〕??????限制选购 风险

选购 学问〔五〕：整体选购 本钱

??????整体选购 本钱又称战略选购 本钱，是除选购 本钱之外考虑到原材料或零部件在本企业产品的全部寿命周期过程中所发生的本钱，它包括选购 在市场调研、自制或选购 决策、产品预开发及开发中的供应商参及、供应商交货、库存、消费、出货测试、售后效劳等整个供应链中各环节所产生的费用对本钱的影响。

按功能来划分，整体选购 本钱发生在以下的过程中：开发过程、选购 过程、企划过程、质量过程、效劳过程。

选购 学问〔六〕：大幅度降低选购 本钱的绝佳途径

美国密歇根州立高校一项全球范围内的选购 及供应链探讨结果说明：在全部的降低选购 本钱的方式当中，供应商参及产品开发最具潜力，本钱的降低可达42%，利用供应商的技术及工艺则可降低本钱40%，利用供应商开展即时消费可降低本钱20%，供应商改进质量可降低本钱14%，而通过改进选购 过程以及价格会谈等仅可到达11%。

欧洲某专业机构的另一项调查也得出类似结果：在选购 过程中通过价格会谈降低本钱的幅度一般在3%~5%，通过选购 市场调研比较、优化供应商平均可降低本钱3%~10%，通过开展伙伴型供应商并对供应商进展综合改进可降低本钱10%~25%，而供应商早期参及产品开发本钱降低可达10%~50%。由此可见，降低选购 本钱的最高境界是“上游〞选购 ，亦即在产品开发过程中充分有效地利用供应商。

选购 学问〔七〕：选购 员必备的实力

一，本钱意识及价值分析实力

二，意料实力〔指对价格和供应量的意料〕

三，表达实力

四，良好的人际沟通及协调实力〔及供应商、及管理部门、及营销部门、及生管