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手车交易市场操作实务指南

TOC\o1-2\h\u25097第1章手车交易市场概述 3

33831.1市场背景与发展趋势 3

322341.1.1市场背景 3

156931.1.2发展趋势 3

210251.2市场主体及交易流程 4

174971.2.1市场主体 4

78151.2.2交易流程 4

29871第2章手车交易政策法规解读 4

78192.1国家政策及地方政策 4

196272.1.1国家政策 4

279382.1.2地方政策 5

167422.2交易合同与法律规定 5

166552.2.1交易合同 5

134102.2.2法律规定 5

3185第3章手车交易资质与手续 6

49583.1资质要求与审核 6

86353.1.1交易主体资质 6

235273.1.2交易车辆资质 6

208723.1.3资质审核 6

185383.2手续办理及注意事项 6

204523.2.1手续办理流程 6

232443.2.2注意事项 6

25853第4章手车评估与定价 7

227464.1评估方法与标准 7

195594.1.1物理检查评估 7

125494.1.2车辆历史数据查询 7

325864.1.3市场比较法 7

128794.1.4成本法 7

187404.2定价策略及影响因素 7

62294.2.1新车价格 7

175224.2.2车辆品牌和型号 7

135184.2.3车辆年限和行驶里程 7

5264.2.4车辆维护和保养状况 8

25664.2.5车辆和维修记录 8

7444.2.6市场供需状况 8

15564.2.7政策法规 8

47484.2.8车辆所在地 8

19677第5章手车交易风险管理 8

229565.1常见风险类型及识别 8

120735.1.1合同风险 8

280045.1.2车辆质量问题 8

80135.1.3价格风险 8

24875.1.4交易资金风险 9

143925.1.5法律法规风险 9

227605.2风险防范与控制措施 9

209715.2.1加强合同管理 9

303615.2.2车辆质量检查 9

139825.2.3合理评估价格 9

53295.2.4保证交易资金安全 9

261465.2.5遵守法律法规 9

67535.2.6建立风险预警机制 9

321第6章手车交易谈判技巧 9

33886.1谈判策略与沟通技巧 9

13206.1.1谈判前的准备工作 10

288616.1.2建立良好的沟通氛围 10

325476.1.3灵活运用谈判策略 10

161146.1.4谈判中的沟通技巧 10

253926.2交易促成及异议处理 10

75226.2.1交易促成技巧 10

174636.2.2异议处理技巧 10

12524第7章手车交易合同签订与履行 11

253147.1合同条款解读 11

209107.1.1合同主体 11

287877.1.2车辆信息 11

100077.1.3交易价格 11

33367.1.4付款方式及期限 11

137087.1.5交付车辆及证件 11

13187.1.6车辆质量保证 11

292687.1.7违约责任 11

124267.1.8争议解决方式 11

224257.2合同签订与履行流程 11

93567.2.1合同签订 11

4517.2.2交付定金 12

160287.2.3办理过户手续 12

267577.2.4交付车辆 12

285757.2.5买方支付购车款 12

64657.2.6质量保证期内维权 12

141347.2.7合同履行完毕 12

17851第8章手车交易支付与结算 12

302578.1支付方式与结算流程 12

207838.1.1支付方式 12

147888.1.2结算流程 12

59568.2金融服务与保险理赔 13

279608.2.1金融服务 13

172708.2.2保险理赔 13

3616第9章手车过户与上牌 14

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