商业模式创新与控制.docVIP

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——艾学蛟

一、什么是商业模式？二、如何实现商业模式的创新？三、如何进行商业模式的控制？

四、商业模式创新与控制案例分析？

一、什么是商业模式？

企业要增加被利用的价值：

1.做什么？

2.为谁做？

3.如何赚钱？

战略商业模式

?管3-5年?管10-20年

?希望别人看到

?不希望别人看到，希望别

人看不懂

1、正确的做事——执行

2、做正确的事——战略（选择比努力更重要）

3、商业模式是战略的战略

二、如何实现商业模式的创新？

一、给客户带来价值（增值价值）二、不可复制性

三、盈利、持续盈利四、利润和价值

①省钱——沃尔玛商品价格便宜、团购网、

携程网打折等。

②省时——快递公司，1-3天收费、5天收费、

不同定位不同价格。

③省力——川航公司免费接送服务。

④省心——中介公司、服务公司等。

创新：企业定位、再定位，找到另外的赢利点的过

程。

①定位：通过市场细分，找到目标市场。

②细分：对产品不同需求的分类。

③再定位：通过市场微分，重新找到目标市场。

经济型酒店——锦江之星先发现，如家快捷做到最大。

迷尔型酒店——美国四星级装修，价格50美元/天。

麦当劳——背后系统用加盟商的钱开发房地产生意。

赵本山——做煤矿、房地产生意。

周立波——靠老婆投资做政府生意。

落地工具

?入场费?工具

?过路费

?会员费

?消费

?年费

①清华大学推出一项培训各省机关领导课程（运

用其学术权威资源）——但各省机构的领导决

策人没有什么好处，业务推广效果不好（学员

培训费一经打入清华帐号，就不能再用）——

于是找一家培训机构合作，将一部分合作费作

为领导决策人的好处费——一年就达到8个亿的

销售业绩。

①中国科技院是技术业——他提供技术之一的公

司是联想，技术含量却是最低的一个——其他

合作技术含量高的公司为他带来更大的收入。

?一个高科技医疗设备公司——生产一款为癌症患者

换血的仪器——由于缺乏病例验证，常规的医院不

能使用——于是改成找军区医院合作，并通过了一

万多例患者的成功验证——然后，开始全国医院招

商，但碰到医改，遇到招商困难——在四川区域，

销售人员找到了一位区长（招商带头人），以他

的名誉向震区捐款500万元建学校——最后，通过

区长的关系顺利地拿下了所有医院标书。

?辉瑞医药公司——出资开设北大、清华等高校培训

课程——提供给各大医院院长或科室主任、医生免

费参加培训——开发了大量医院业务。

?赚有权人的钱：

政府部门领导、公司领导等

?赚女人的钱：

化妆美容品、手饰时装、小三市

场。

?赚孩子的钱：

教育、服饰用品等。

?一家儿童服装网店公司——定位做0-3岁孩子

服装——专门研究0-3岁孩子服装需求——同

时用各种手段引流人气到网店——网店越活

跃，越吸引人气——最后，大获成功。

?一家公司开设魅力女性培训班——招生对象

是当官人的老婆或有钱人的老婆——学习国

学、艺术、礼议等——同时，不定期组织旅

游购物活动，拍卖活动，让她们相互竞拍商

品等——该公司从俱乐部的会员费、购物回

扣、培训费等获得了大量收益。

首富成功路线图

打造样板店找风投织大网

（旗舰店）（看样板店）（融资）

复制讲故事

上市

（连锁店）（讲风投公司听）

织网商业计划书织更大的网

织网：

1、互联网

2、商业网

?阿里巴巴虽然上市，但还有支付宝、淘宝没上市。

?京东商城，一上市就会成首富。

?江苏海澜之家，只做男人衣服全国加盟店，100亿加

盟资金在帐上。

?荣秀丽山塞手机代理出身，创建天宇朗通，专销售二

三线国家中学生、小学生手机，中国手机销量第一。

深圳首富之一某先生——78年跑到香港，被抓后亲戚

花1500元领了出来，一年后有了香港户口——一开

始到一家菜馆打工洗菜——由于人聪明肯干——升

到了切菜，再到炒菜——终于成为一名手艺不错的

厨师——不久他应聘到一家五星级酒店做了大厨，

赚了人生第一个100万元——后来，他回到了深圳，

给家人建了一幢房子，但是没找到什么好的项目投

资——那时，深圳第一家高尔夫球场刚开业——他

马上办了一张会员卡，经过一段时间学习，很快学

会了打球的各种技巧——有一次市长夫人来打球，

看到他的球打的很好，就跟他做起了朋友要学习球

艺——过了一段时间，这位市长夫人介绍了康佳集

团老总来跟他学球艺——不久市长夫人又