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吐血整理100个心理学效应3

本期，我们给大家整理的100个心理学效应，这100个经典心理

学效应都是发生在我们生活、学习、工作中的常见现象，有的正发生

在你或别人的身上，有的向我们传达某些道理，是我们成长道路上的

必备法宝。内容较多，建议点赞收藏。

67、爆冷门效应

在赌博中，在一个很少有人下注的一方下注，结果大赢。这种现

象被称为“爆冷门效应”。

爆冷门效应有一个特点，即一旦爆出冷门，这个冷门便很快成为

热门，就产生不了冷门的效应了。

（各种颜色的共享单车的出现和消失，就是一个很好的例子。）

68、丛林法则

自然界里生物学方面的物竞天择、优胜劣汰、弱肉强食的规律法

则，被称为“丛林法则”。

（只要有人存在的地方，都有竞争。）

69、哈默定律

天下没有坏买卖，只有蹩脚的买卖人。这就是哈默定律，由西方

石油公司董事阿曼德·哈默提出。

（卖豆子如果没有卖出去，就把豆子拿回来，加入水让它发芽，

几天后就可以卖豆芽；如果豆芽卖不动，那么干脆让它长大些，卖豆

苗；而豆苗如果卖不动，再让它长大些，移植到花盆里，当作盆景；

如果盆景卖不出去，那么就再次移植到泥土里，让它长大，几个月后，

它就会结出许多新豆子，一粒豆子就变成不计其数的豆子。）

70、虚假同感偏差

人们常会高估或夸大自己意见、判断、行为的普遍性，甚至把自

己的特性也赋予到他人身上，认为别人也有和自己相同的特性。这种

现象被称为“虚假同感偏差”，也叫“虚假一致性偏差”，告诉我们

不要以己度人。

（有一种冷，叫你妈觉得你冷，和“投射效应”有相通之处。）

71、音叉效应

当音叉频率和玻璃的共振频率一致时，子弹都打不透的玻璃也会

瞬间裂成碎片；雪山里的一声呐喊，就可能会引发雪崩。这种通过感

应对象用巧力而不用强力使其产生变化、影响的方式，被称为“音叉

效应”，即对于有的事物，不在于它作用力的大小，而在于找准脉搏、

同频共振，微小的扰动就可能带来巨大的影响。

（在谈判的时候，如果能找到共鸣点，就能达到事半功倍的效

果。）

72、垃圾人定律

有很多负面、不良情绪的人就像一台“垃圾车”，当他们身上的

负能量不断堆积时，需要找个地方倾倒，有时候刚好被人碰上，垃圾

就往人身上丢。这种现象被称为“垃圾人定律”。生活中有关“垃圾

人定律”的案件时有发生，有时候可能仅仅因为一句口角，可能因为

不小心碰了一下，或者仅仅只是一个路人甲，就招致挑衅、殴打甚至

杀身之祸。

（狗咬你一口，你难道要咬回去吗？）

73、除了本期整理的100个心理学效应，还有更多世界著名效应、

定律、原理等请见微信公号「定律原理效应大全」，总有你好看，希

望你会看。

73、阿瓜约效应

一个人，如果对其所买的产品满意，Ta会把这种好的感觉告诉给

周围的8个人；但如果Ta对所买的产品不满意，Ta会把这种不好的印

象至少告诉给周围的20个人。这种购买心理现象被称为“阿瓜约效

应”。

（现在有了各种社交媒体，何止20个人，发条朋友圈、发个微博，

上热搜也不是不可能。）

74、凡勃伦效应

消费者对一种商品需求的程度，会因其标价较高而不是较低而增

加，即商品价格定得越高，越容易受到消费者的青睐，反映了人们进

行挥霍性消费的心理愿望。这种现象最早由美国经济学家凡勃伦提出，

因此被称为“凡勃伦效应”。

（或许是因为大家都信奉一句话，即“一分价钱一分货”，但有

时候并非如此。）

75、布里丹毛驴效应

布里丹法国的一位哲学家，他有一头毛驴，平时都会向附近的农

民购买草料。一天，农民为了表示自己的敬仰，在送草料的时候比平

时多送了一捆，毛驴左右徘徊，不知道吃哪边，最后活活饿死了。后

来人们就把这种在决策的过程中，优柔寡断、犹豫不决的现象，被称

为“布里丹毛驴效应”。

（对于人来说，要明白鱼与熊掌不可兼得，不可得陇望蜀。）

76、美即好效应

对一个相貌、智力或天赋出众的人，人们很容易认为ta在其他方

面也很不错。这就是“美即好效应”。

（典型的“以貌取人”，但没办法，这种心理人人都有。）

77、冻脸效应

视频中的人在说话，画面