赊销合同期内的信用风险控制.pptVIP

赊销合同期内的信用风险控制;主要内容;经济开展对市场交易形态的影响

经济信用化的程度：信用交易和信用消费为标志的信用经济成分在国民经济中的比重50%;信用的奉献;美国信用规模与GDP比较;;;企业信用管理根底

;信用风险的成因;

◎按受险主体：企业信用风险

金融机构信用风险

个人信用风险

◎按风险内容：履约风险

时间损失风险

担保或抵押风险

运作费用风险

贬值风险;信用管理几个层次

;企业信用管理;◎企业信用管理是社会信用体系建设的一个重要组成部，

也是现代企业管理的核心内容之一。它是适应信用经济

开展要求，以授信活动的信用销售管理为主，旨在防范

信用风险，防止经济损失，实现企业经济利益最大化的

管理活动。

?;

企业信用管理;企业信用管理

;3.目标：信用风险最小化和经济利益最大化。;6.企业信用销售管理程序：

事前控制：

推广信用销售初选客户资信调查信用评估

事中控制：授信决策〔债权保障措施〕

事后控制：

应收账款日常管理到期账款回收逾期账款追收;企业信用管理部门;企业信用管理;;企业信用管理部门;企业信用管理部门;二、企业信用管理概述;合同控制;;;赊销合同文本管理;2、赊销合同文本的修订

3、赊销合同文本的印制

4、赊销合同文本的发放

5、赊销合同文本的受理部门

6、其他规定

企业可以结合实际，采取灵活多样的形式，方便当事人使用赊销合同文本。;赊销合同条款管理;2、标的条款

标的是指合同权利义务的对象，主要包括有形物、行为〔劳务〕、无形物〔资产〕，将标的物订的越明确、越标准，才可能完全到达订立合同的目的。我们把标的条款分为标的种类、数量和质量三个局部。

〔1〕标的种类分为有形物、无形物和行为三种。

〔2〕标的数量应明确计量单位、计量方法、根据这种方法计量的数量以及其他可能影响数量计量的内容。;〔3〕标的质量保证条款包括权利性保证〔保证对标的有完全的处分权〕、完整性保证〔保证标的及其配套设施完善、齐备〕、包装保证、效能性保证〔保证标的符合确定的指标和参数、能够到达预定的用途与目的〕、质量检验〔检验标的质量的机关、方式、方法〕、维修保证以及保证期间等。;3、信用条款

企业赊销合同必须明确给予客户的各种信用条件。信用条件是销货企业要求赊销客户支付货款的条件，由信用期限和现金折扣两个要素构成。

〔1〕客户的信用条件如何，直接影响甚至决定着企业应收账款的持有水平和规模。通常，信用期限取决于交易传统，同行业的企业通常采用相似的信用期限，但不同行业间信用期限那么可能差异很大，信用期限在30天到70天不等。;〔2〕在客户签订赊销合同时，给予客户的现金折扣包括两种不同情况：一是给付现金客户以价格上的折扣，以鼓励客户同企业进行现金交易；二是在赊销方式下，对于在规定的短时间内付款的客户，给予发票金额的折扣，以鼓励客户及早付清货款。现金折扣中包含两个要素：折扣期限和折扣率。折扣期限指的是客户在多长时间区间内付清赊购款，便可以取得折扣优惠。折扣率指的是在折扣期间内给予客户多大的折扣，通常按照赊销额度的一定比例进行计算。;4、结算条款

一般而言，结算条款主要包括币种的选择、金额、支付条件和支付方式等内容。

币种选择主要针对外贸赊销合同，牵扯到汇率的变动问题。

〔2〕应将标的单价与总金额分别用大小写约定明确，这样不但可以防止一方任意涂改，而且可以防止产生歧义。

〔3〕合同价款的支付条件是指在履行了何种义务、到达何种条件后，可以要求对方支付相应金额或者出具相应凭证，即付款进度。

〔4〕支付方式包括现金、汇票、本票、支票等。商务活动中，支票为最常见的支付方式。;5、履行条款

履行是指合同双方相互承担约定义务的行为，即在何时、何地双方发生的权利义务关系，它是订立合同的目的所在。履行条款中包括履行期限、地点、方式、效果等方面问题。

〔1〕履行期限指完成合同的时间，可能是时间，也可能是时段，应力求精确，并明确时间的计量方法。

〔2〕履行地点可能在一个地方，或者在多个地方，完全根据合同的履行情况确定。

〔3〕履行义务人是指完成约定义务工作的人。;〔4〕履行内容指义务人应当做什么、如何做、到达什么标准或要求等，是履行条款中的核心内容。如在商定期限内给付货款等内容。