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新产品上市策划方案优秀

新产品上市策划方案优秀3篇

为确保事情或工作顺利开展，通常需要预先制定一份完整的方案，

方案是阐明行动的时间，地点，目的，预期效果，预算及方法等的书

面计划。那么什么样的方案才是好的呢？以下是小编精心整理的新产

品上市策划方案优秀3篇，希望能够帮助到大家。

新产品上市策划方案优秀3篇1

新产品开发的本质是让顾客“心想事成”！

新产品开发就是洞见消费欲望，是撩拨需求和满足想象。在手段

上要多“翻新”，少“创新”，降低新品风险，引导消费者象我们希

望的那样去思考。推陈出新，在强大的老需求基础上不断翻新新需求。

在很多情况下，失败往往是对一两个重要因素的忽视、经验不够

或者某项专业能力缺乏而造成的。如果事先考虑周全、措施安排得当，

成功的系数可能就会增加数倍。因此，盲目的乐观与冒险并不可取，

我们要学牛顿那样，善于“站在巨人的肩膀上”创新，善于借助外部

专业资源的力量。

有的新产品推广为什么失败？

一、新品失败有二类原因：

一是产品先天不足——“胎里带”的毛病;二是新品上市过程中的

毛病。并非消费者不接受，而是因为销售环节的“层层否决”。

每经过一个环节，都对新产品进行一次“审判”，因此，新产品

上市必须“过五关，斩六将”。

市场部经理→区域经理→业务员→一批→二批→终端→消费者

上述环节，每个环节都有“否决权”

解决措施

全局产品、区域产品：指令性计划，不得讨价还价。

新产品推广，倒着做通路——尽可能直铺终端，直接与消费者见

面——新品上市环节越多，失败的可能性越大。

二、经销商“要价”高而失败

新产品上市，经销商总要谈条件，通常条件要比老产品“优惠”，

条件谈不拢，新产品难上市。

解决措施：经销商错位经营，新品“招标”，相互竞争。

三、二批和终端没有利润空间而失败

新品推广难，如果二批和终端有利润空间，就会强力推。如果利

润空间过小，二批和终端不愿推，新品必死无疑。

解决措施

新品价格“同开低走”

企业参与二批利润空间的设计

四、新品上市时机不当

产品流行，总是一波一波。时机选择得当，可能每波都赶上;时机

选择不当，可能每波都赶不上。

产品导入→产品成长→产品流行

解决措施：对流行趋势要有良好的把握，然后倒推上市时机。

五、新品推广节奏不当

A、错误观点：新品上市，一次推广成功。

B、解决措施：新品被市场接受，可能需要三波以上的市场推广。

六、新品目标失当

A、问题：恨不得把每个新产品都培育成能够上量的主导产品。

B、解决措施;新口上市前，目标一定要明确：做到什么状态算成

功？

七、新品推广太急躁

A、问题：恨不得一上市就流行。

B、解决措施：准确把握新品推广周期和成长规律

八、消费者没有尝试新产品的理由

在不了解的情况下，消费者有什么尝试的理由吗？

解决措施：找到一个“买点”。

和众营销策划机构总结多年服务各行业客户经验，集成了包括

“新产品需求描述、新产品卖点提炼、新产品形象建设、新产品传播

概念开发、新产品整合传播、新产品上市培训”等服务在内的“新产

品上市”服务系统。接下来的日子里我将发表《新产品上市》系列文

章，敬请关注与指导！

新产品上市策划方案优秀3篇2

一：产品描述

1、产品简介

根据翠竹山庄的实际情况，现我们推出的主要产品是由翠竹为顾

客提供鲜榨果汁的一项服务，具体是由翠竹提供3—5台榨汁机，一次

性杯和白砂糖、水以及榨果汁需要用到的其他道具，水果由来本店烧

烤或野炊的顾客自带，由顾客自己操作，而翠竹山庄则根据顾客人数

收取一定的费用。

2、产品特点。

本产品的第一个特点是通过“健康”这一主题来吸引学生顾客。

吃烧烤，喝果汁，美味又健康，相对于我们经常喝的碳酸饮料而言，

喝鲜榨果汁更健康，而且好处更多，比如：减肥，美容，抗衰老，助

消化等，而且把水果榨成汁有助于更好的吸收果蔬的营养成分。

第二个特点是亲力亲为。随着物质社会的发展，安全消费越来越

受顾客的重视，无论消费何种产品，安全卫生是最重要的