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第三季度工作计划通用10篇

第三季度工作计划1

为了更好的开展本大区的工作，使工作能有条不紊的开展和进行，在饼干的销

售淡季已经到来，要做到“淡季是旺季”。现列出第三季度(八、九、十月为我

公司第三销售季度)的工作重点。

第三季度的工作主要以市场网络建设、销量目标的达成、团队管理和市场调研

及产品提报等为主。

一、市场网络建设

目的：建立一支能与公司“同甘苦、共患难”的经销商队伍。距公司__公里内

市场，实现无空白市场。

1、对已经开发市场的进行盘点，对于客户进行筛选。对公司忠诚度高，能积

极配合公司的客户重点扶持。对公司忠诚度差，配合差的客户，进行调整。

2、在新市场，对公司有较强烈意向的客户，但是由于某些原因没有确定合作

的客户，进行跟踪，确定合作。

3、其他新市场，选择诚信、实力强的客户作为我们的经销商。(以老客户介绍、

朋友介绍等方式快速确定意向客户)

二、销量目标的达成

目的：提升销量，确定客户八、九、十月份的销售方向和销售重点。完成销量

__万。(八月份__万、九月份__万、十月份__万)

1、丰富客户销售产品结构，目前已发货客户所发货产品较单一，难以形成产

品组合，引导客户补发所缺品项，在市场销售过程中“打产品组合拳”。

2、拓展销售渠道，引导客户开发新的销售网点，增加新的销售增长点，并且

要全渠道运作。(学校、网吧、社区店等)

3、提高铺货率，使消费者方便购买，又可以起到网点广告宣传的效果。要使(全

球品牌网)市场铺货率达到60%以上。

三、团队管理

目的：打造铁的销售团队，打造高素质的经销商团队。

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1、继续对自己“深挖洞”，查找出自己的缺点和不足，不断改进，提高自己。

使团队有高素质、高要求的”头狼”;

2、针对本大区团队主动性和执行力较差的现状，从自己做起加强自我管理，

以身作则，加强本大区团队管理。要调动区域经理的积极性，同时强化团队执行

力，打造铁的纪律。

3、提高整个团队素质，加强团队培训，购买图书、光盘等培训资料(包括如何

做人、做事、提高市场操作技能等)。

4、本大区的销售团队同时还包括经销商和经销商的销售团队，提高经销商和

经销商销售队伍的素质和销售技能，到每一个市场，要对经销商销售团队进行业

务技能培训。

四、市场调研及新产品提报

1、做市场调研，做好竞品信息收集、整理、分析工作，根据竞品信息，结合

我们自身资源，调整销售方法，使之更适合市场、更有效。

2、把分析整理的竞品信息上报公司，对市场需要的产品进行提报，供公司高

层参考。

在八、九、十月做到“淡季不淡、销量稳增”，同时为全年销售目标完成做出

销量和打下基础。

第三季度工作计划2

为促进公司市场销售运作，加快产品推向市场，在有限时间内抢占__区销售市

场及份额，迅速增加产品销售渠道。现根据公司销售策略方针拟制第三季度销售

工作计划，对销售实行集中管控，独立核算，效能与业绩挂钩。

一、明确公司架构、各岗位职责、销售管理模式

1、公司组织架构

厂办公室：工人招聘、后勤、厂区卫生、接待等;生产组：生产、仓储。

质技组：原材料/半成品/成品的验收检验、样板/模块制作、技术指导;销售组：

销售及销售管理。

策划组：推广、办理相关的证件备案、市场信息汇总分析、对外关系;财务部：

会计、出纳。

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二、市场营销策略

1、以市场为先导，合作伙伴为基础。

坚持高科技、高质量、高服务的品牌方针，以市场开拓为先导，通过发展合作

伙伴作为市场开拓基础。公司对销售力量整合，信息共享统一管理，市场部对__

市的__区重点突础。通过建委及迁改办作为销售渠道突础点，积极寻找有销售实

力的合作伙伴，争取用尽快的时间打开__地区市场，建立自己的周边销售网络，

形成稳定的销售渠道。

2、区域链条管理，确保货款回收。

以区域经理带头，设立稳固的市场阵地，寻找稳固的骨干合作伙伴，把他们作

为我们的重点，再不断向下和延伸培育这样的重点市场销售和合作伙伴，让他们

有稳定的销售业绩，从而确保回款的稳定。

3、优惠销售政策，保障服务质量。

开发合作伙伴时，我们要优惠销售政策，随机应变，随行就市;当地区销量超

过额定任务时，给予合作伙伴更大的利润空