全科花艺培训.pptxVIP

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（华丽庄重）;;花礼·婚礼花艺;花礼·婚礼花艺;花礼·婚礼花艺;花礼·婚礼花艺;;花礼·婚礼花艺;花礼·婚礼花艺;花礼·婚礼花艺;花礼·婚礼花艺;花礼·婚礼花艺;花礼·婚礼花艺;花礼·婚礼花艺;;花礼·婚礼花艺;;花礼·婚礼花艺;花礼·婚礼花艺;花礼·婚礼花艺;花礼·婚礼花艺;花礼·婚礼花艺;花礼·婚礼花艺;花礼·婚礼花艺;花礼·婚礼花艺;花礼·婚礼花艺;;;花礼·酒店花艺;花礼·酒店花艺;花礼·酒店花艺;花礼·休闲花艺课程

分析：主办方预期、目标群体分析、场地特点分析

选题：餐桌花、厨房花、组合盆栽

报价：A.课酬费+花材费+杂费

B.按参训人数人均收费

C.贵的..便宜的，两套方案

准备：花材准备（特殊花材开眼界）、花材分配、人员分工

课程：理论+示范+制作，关注主办方及目标群体的感受

细节：如春季亲子活动，盆栽优于多肉，准备糖果、小礼物、照片墙（拍立得）

;花礼·商业策划

进出货计价：

A.相对值（倍数），一般3倍，特殊5倍

B.绝对值（附加值），5元/枝

成本=花材成本（含损耗）+资材成本（花材成本的5%）

+人工成本+技术成本+隐性成本

重大节日拼速度（不宜选用特殊花材打样）

日常销售拼创意;花礼·商业策划

不要形成可比性

不要随意降价（可免费赠送）

多些新品尝试（即便售卖不出去）

技术系数（价格上浮）

扩大销售途径=增加??客人数（微信、微博、团购网、淘宝）

*增加顾客购买量（储值、换购、节日套餐、第2件半价）

*提高商品毛利（设计）;花礼·色彩;花礼·色彩;花礼·色彩;花礼·色彩;花礼·色彩;花礼·色彩;花礼·色彩;花礼·色彩;花礼·色彩;咖210,180,140;花材·小记

金鱼草：加点84

向日葵：加点84

勿忘我：加点84，选C级即可

藿香蓟：加点84，紫色好养

花毛茛：加点84，穿铁丝也不影响开放

蛇鞭菊：加点84，花序下叶子去除，杆子变黑可用打刺器去皮

贝壳花：加点84，选杆老刺硬的，去顶叶

月季花：不加84，脱水急救花头以下深水养，方德品质较好;花材·小记

落新妇：选A级

文心兰：选BC级即可

芍药花：4~5月后

洋桔梗：5月后，选C级即可，优胜品种较好

紫罗兰：12月~1月，养水15cm，点些84，夏季不宜选用

旱伞草：去顶部花序

姜花：去小花序

文竹叶：去除部分叶片，观察枝条走势;花材·小记

绣球花：夏日可加冰，花束选C级即可，开业花篮选A级

睡莲花：深水养

风铃草：选B级以上，深水养，去细弱花序

香石竹：养水10cm，白色绿色较好

郁金香：养水5cm、加冰避光，选矮的、杆状的、叶厚的

唐菖蒲：养水5cm，向光性强，开2朵以上即可购买

风信子：向光性强，18#铁丝穿入（增加茎杆强度）

朱顶红：杆子是空心的;花材·小记

红掌花：低于15℃易冻伤不可放保鲜柜

蝴蝶兰：低于15℃易冻伤不可放保鲜柜，整株可裸根根部喷水

尤加利：叶片可喷水，可整株浸泡

银叶菊：脱水急救可罩入玻璃纸喷水

晚香玉：香气有毒

银边翠：过敏体质不宜用，选颜色深的

铃兰花：花序很小

火炬花：杆子多弯曲;花材·小记

鸡冠花：怕潮湿环境

鸢尾花：怕风

马蹄莲：易得软腐病，细杆可1~2天不养水

非洲菊：不宜剪根，尤其是钙质化根

石斛兰：拆包剪根1~2cm

山苏叶：喷水装袋放入保鲜柜

龟背叶：可剪边使用

朱蕉叶：用手掰断;花材·小记

木百合：多头比单头养的久

满天星：选百万星，枝干较硬

康乃馨：对乙烯最敏感，浅色的不易开放

各色菊花：释放乙烯最多

高山羊齿：选叶片厚的、颜色深的

羽衣甘蓝：Mini型好用;花礼·工具