全球化的竞争战略.pptVIP

国家市场之间的不同顾客的口味和偏好顾客购买习惯市场规模和增长潜力销售渠道驱动力竞争压力

在国外市场中竞争的公司,他们最大的焦虑之一就是是否要在每个不同的国家市场上都个性化他们所提供的产品,以此来迎合当地购买者的口味和偏好,还是在全球范围内提供高度标准化的产品。潜在的选址优势阻止了国家之间成本的变动制造成本变动依赖于:工资率劳动生产率自然资源利用率通货膨胀率能源成本税率一国的商业环境质量供应商、同业公会和补充产品制造者的群集东道主国贸易政策的不同本地可接受的要求进口关税和额度出口限制关于进口价格的规则其他规则技术标准产品证书投资项目的优先批准资金撤回所有权的部分本地化战略的作用战略:管理者可以获取公司目标的行动.需要识别并采取可以降低创造价值成本的行动或者通过优越的设计、质量、服务和性能来使公司产品差异化在海外公司面临两个矛盾的压力成本压力.本地市场的压力.12-10成本压力和当地市场压力公司A公司C公司B高成本压力低低高通常反映了大部分公司的位置当地市场压力成本压力降低成本通过:大规模生产产品标准化.生产定位最优化.难于处理日用品类型的产品.服务于全球需求的产品.在哪里定址生产属于低成本竞争也很困难.最后,国际竞争导致价格压力.$当地市场压力不同的消费口味和偏好.不同的基础设施和业务.不同的销售渠道.政府要求.12-13麦当劳麦当劳的海外经验.详细计划管理技术输出.国外合伙人.适应或采用创意.战略选择四种基本战略:国际战略.多国本土战略.全球战略.跨国战略.12-15国际战略将具有价值的产品和技能转移到国外市场.少许改变.在国内进行产品开发(集中化).在东道国建立制造和营销职能.在低技术、低竞争、低成本存在的地方有意义.12-17多国本土战略当地市场最大化.个性化产品和营销策略来迎合当地市场的需求.技术和产品转移.转移所有的价值创造活动,没有经验曲线效益.在当地市场强烈要求根据当地需求提供产品和服务,并且不考虑成本的问题时,这种战略是可取的.12-18全球战略有效利用经验曲线和区位效益这是一种低成本战略.利用产品标准化.如果当地市场强烈要求根据当地需求提供产品和服务时,这种战略不可取.跨国战略核心竞争力可以在企业全球范围经营的任何地方得以发展.技术流动和产品提供贯穿整个公司里–不仅仅是从母公司到外国子公司(全球学习).在成本压力和当地市场压力都存在的地方这种战略有意义.四种基本战略全球战略跨国战略多国本土化战略高成本压力低低高国际战略当地市场压力面对卡特皮勒的成本压力和当地市场压力卡特皮勒拖拉机高成本压力低低高当地市场压力多国竞争全球竞争国际竞争的两种主要模式每个国家市场是自我封闭的一国的市场竞争同另一国的市场竞争是相互独立的随着国家市场的不同,其市场上的竞争对手也存在着差别竞争对手争夺国内市场的领先地位没有“国际市场”,只是多个国家市场的集合多国竞争的特点全球竞争的特点跨越国家市场的竞争环境有着强大的联系纽带许多相同的竞争者在许多相同的国家中竞争竞争者争夺全球范围的领先地位存在一个真实的国际市场公司在一国的竞争地位受到它在其他国家竞争地位的影响竞争优势(或者劣势)以公司的全球范围经营和全球地位为基础的国际市场的战略选择出口授权特许战略多国战略全球战略的基础:低成本差异化最优成本供应商集中化战略联盟与合资经营出口战略的特点国内厂商作为生产基地,产品出口到国外市场追求国际销售的最佳初始战略优势资本需求和风险最小化检验国际市场的保守方法国外直接投资最小化出口战略具有脆弱性本国的制造成本要比国外的制造成本高,同时竞争对手在那些低成本的国外市场上有生产工厂高运输成本企业适合授权的情况拥有有价值的专有技术或专利商品,但是没有进入国际市场的国际资本或资源为了避免风险而将资源委托进