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科技公司实习报告十篇

科技公司实习报告篇1

一、实习概况

实习时光：20__-3-7至20__-4-29

实习地点：长沙芙蓉中路一段

实习公司：__电子科技有限公司

实习目的：在实习中接触社会，学习市场营销的基本知识，

掌握市场营销的基本技能，在实践中锻炼自我在与人沟通、团队

合作、制定计划、应对危机等各方面的潜力，发现自身的各种问

题和缺点并采取实际行动改善。

实习任务：透过面试被聘为__电子科技有限公司的一名实习

生，在其销售部担任一名市场营销人员，参与公司在湖南省内进

行的电子产品的市场维护及拓展的营销计划。

二、实习资料

(一)培训期间

1、了解新秩序公司

在长沙理解新秩序公司人事部主管、营销部等相关人员的基

本培训，了解公司的基本概况。__电子科技有限公司是一家研发、

生产、销售新型电子产品于一体的高科技有限公司，公司产品旨

在降低客户设备购置和使用成本。

2、业务培训

在到公司办公室后，我们刚好赶上经理在安排的一个产品的

营销模式，过程就不用详细叙述了，我主要是从这个销售模式看

到了公司培养员工的独特方式，体会了一些商场上尔虞我诈、残

酷无情的味道，这是我在学校肯定学不到的东西，我感觉这个游

戏已经使我不虚此行了。

在我们理解公司营销部的业务培训，了解公司产品的种类、

特性、市场定位、价格、竞争优势、产品流入市场的渠道、竞争

产品的相关信息等。

(二)实习期间

1、拜访经销商，督促其下单，了解市场信息

(1)跟着业务经理一齐到各市县拜访各级经销商，了解公司

产品出货价格、出货渠道、出货时的促销优惠措施等，同时了解

各级经销商所卖其他竞争产品的各种信息，针对产品信息做出产

品销售策略的调整。

(2)一些大的经销商不用督促其进货，沟通是最佳的手段，

只要沟通的好他们会很容易的按其需求进货。送些小样品给老板

自我用，老板忙的时候给老板帮帮忙等等。只要这些情感的沟通

技巧用的好，比说产品性能和促销政策等效果要好很多。有时候

印象很重要，要让别人理解你的产品，就得先让别人接收你这个

人。

2、拜访销售终端，销售公司产品，摸清销售渠道，核实市

场信息跟着业务经理拜访营销点、经销商、等销售终端和终端用

户。

(1)了解他们使用或销售产品的感受，记录客户使用产品后

的反馈信息(包括产品质量问题、实际使用时的产品特性和使用

感受)，帮忙用户解决使用过程中出现的问题，带给技术咨询与

技术服务。

(2)从这些销售终端得到电子产品及其他竞品的销售渠道、

价格、促销、推广力度等的真实信息(竞争品的情报信息尤为重

要)，与从经销商处得到的信息核对，决定经销商在信息上是否

对我们有所隐瞒，如有必要可调整与经销商的合作策略。

(3)从销售终端(以包子铺为例)了解其他相关产品配送的渠

道信息，为我们省去找渠道的时光。

如了解营销点所用所经营各类产品的种类、进货渠道、价格、

得到的促销政策、用竞争产品而不用我们公司产品的原因(如果

用竞争产品的话)。

3、两个县级市场的比较

走市场期间，我们碰到两个典型的市场模型，如何分别做市

场的拓展或维护，以下是我和同事交流后想出的方法。

(1)我们公司及其他所属产品占市场的60%以上：做好经销

商的回访工作，定期和经销商联系、联络感情，做好市场维护，

持续原有份额的基础上促进份额增长。

三、实习心得感悟

实习到最后，我体会最深的是这几个词语：沟通、坚持、尝

试、总结。

(一)沟通

有很多沟通的技巧在销售上是很有用的，个性是在外面拜访

客户的时候有很多说话的技巧、观察的技巧，如在拜访营销点、

经销商的时候如何打消他们的戒心和疑虑，如何让他们理解你、

让他们对你说实话，如何从他们不经意间透露的信息了解到