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市场营销大赛总结报告

引导语：市场营销是公司，包括非营利组织的基本职能

之一，负责向消费者提供服务，处理与中介组织及外部支持

组织如分销商和广告商之间的关系。

篇一：市场营销实训报告总结

按照学校的计划，16周是我们的市场营销实训周。这次

的市场营销就是对市场进行调查，然后根据调查结果，选择

要销售的产品，最后制定价格及销售策略开展校内产品销

售。

6月9号到10号上午主要是营销的前期准备，货物是9

号之前就已经批了回来的，我觉得那些货物里面有几种产品

是没有进好的。第一件是那种玩具式的电动风扇。像这种风

扇是肯定难以销售出去的，这是因为：

(一)我们都是大学生了

那种东西不太适合我们这个年龄段的人用;

(二)这个东西不新奇

如果这种东西新奇的话，根据年轻人喜好新鲜东西的心

理，可能还可以销售出去，但是这种产品早在几年前就看到

过了

(三)不实用

学校给每个宿舍的学生都配了风扇，教室也有风扇和空

调，所以这种东西根本派不上用场。第二件是手链，那种手

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链是可以根据自己的爱好来配的，但是那种东西以前有人在

校门口卖过，实际上市场就已经很小了，配一条这样的手链

也很不实惠。第三件是太阳伞，虽说太阳伞对学生来说需求

量比较大但是这种产品的价格比较高，更换的速度也不是很

快，不适合我们这种只搞几天的短期销售，那么9号下午贴

海报，设计不是很令人满意，因为上面只写了我们在搞市场

营销实训，但没有写清楚实训到底是搞什么到底在哪个地方

搞。10号下午就正式进入了营销阶段，那么在其中有一件事

是感触很深的，老师交给了我们一批货物需要我们自己来定

价，由于考虑到学生买东西可能会还价，所以决定定得高一

点，可是谁知道货物一摆出去，别人一看到这个价格就直接

走了。后来想一下也是，作为一个学生经济能力有限，价格

太高一般人接受不了，而且这种产品并非品牌，只是摆在小

摊子，所以无论从包装还是本身的价值来说，定价确实不合

理。其实从这里也可以看出我们的专业知识学的还是很不扎

实的，市场营销书里面有一个章节就是讲产品的定价的，书

里面说定价要由市场的供需、产品成本、市场竞争、消费者

心理来决定的，很明显在这个里面我们没有考虑到市场孤供

需况状和消费者的心理因素。其次，摆摊的地点也很重要，

开始主要是摆在7栋公寓前，那样一来2、3栋的同学就很

难了解

我们的这个活动，第二天我们把摊点分了一个摆到下面

去了销售成果比第一天的要好了好多。

12号由于进的一批货物，在校内销售的话市场过小，所

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以需要在外面销售，这样绝对没有在校内那样轻松，你得在

早晨7点赶到那里因为那个时候是家庭主妇们出来买菜的时

候。而过了那个时间段就不会再有很多人出来;在外面这样子

摆地摊有的时候连一张像样的桌子都没有的，你只能随便地

搞一个东西铺在地上然后把产品铺在上面，在学校里面还有

老师可以帮你解决一下这方面的问题但是在外面一切都得

你自己想办法;这一次碰到了一件比较有味的事，就在我们快

走了的时候碰到了一个收卫生费的，说真的要不是这次的在

外面的实习我还真不知道有收卫生费这一档子的事，到社会

上还是能够多了解到许多在学校里面看不到的事情。虽说这

次的销售成绩并不是很理想，但是想到我们是初次外出推

销，还能卖出几件我就很高兴了，享受的过程要远比享受结

果要快乐的多。

这几天实训真的很累，但有一句话是这么说的“累并快

乐着”，虽然说很苦，但是这几天我过得很充实，而且我有

机会将我在书本上学到的东西应用到实践中支，同时也学到

了许多书本上学不到的.东西。这次实训也大大提高了我们班

的凝聚力，我在这一次的实训中，对我们班的同学有了进一

步的了解，同时也拉近了我和一些同学的关系，我交了几个

好朋友，在人生的道路上我又多了几笔财富。

篇二：市场营销策划实训总结报告

为期三周的市场营销策划的实训已完成，下面从以下实

训过程内容、个人承担的小组任务、心得体会三个方面分析

我们这次的实训所学。

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1、实训时间：20xx.09.13-20xx.09.2