小红书商业MCN机构经营洞察报告.docx

2024年度小红书

商业MCN机构经营洞察

XIAOHONGSHUMCNINSIGHT

#XIAOHONGSHU? Part1

CONTENTS.目录

序言

03

PART.

PART.

PART.

PART.

01

02

03

04

人本营销

立足“创作者+”

商业生态繁荣多样

回归创作者经营

开启创作者经济3.0时代

07

拓宽“MCN+”是破局关键

13

小红书是MCN「必选项」

19

MCN收获「经营新增量」

29

创作者经济迎来3.0时代全民参与真实生活分享

「市场」比「市场营销」变得更快立足核心优势MCN拓展新平台

“创作者+”提供经营新思路“MCN+”拓展多元新生意

高效平台+稳定业务+敏捷调整=MCN长效经营

小红书创作者规模和收入齐增长

小红书商业类目丰富，用户消费心智成熟小红书MCN拥有蓬勃多样的生意路径选择小红书创作者商业化的多种模式

不同类型的机构都能在小红书找到经营之路

01 02

#XIAOHONGSHU? 序言

序言

人感

是一切增长的前提

创作者与机构

在小红书这片热土上双向成长

又思

小红书

商业市场总经理

张宇彤

克劳锐总经理

在当下的市场营销环境中，传统的品牌借媒体之力单向输出的方式已然失效。人的需求变得越来越重要。找对人、说对话，成为品牌实现持续增长的必要条件。

小红书作为用户多元生活方式聚集地，跨代际人群的「生活百科全书」定位深入人心。有3亿月活用户在这里用最真诚的方式，分享生活、分享热爱、分享消费体验，1亿+的主动分享者让好产品轻松长出好口碑。

「人」的聚合，「人感」的表达，让小红书多元文化遍地开花。不同类型的创作者都能在小红书找到适合TA向上生长的土壤。

小红书独特的内容分享属性，也为「生活方式电商」奠定了商业化思路。用「人感」的表达为好产品塑造真实的口碑，让用户收获好产品、品牌收获新生意的同时，也让小红书创作者完成「内容种草-消费转化」的成功变现。

「让好内容转化成好生意」也是小红书对广大创作者的期待，为了让创作者在小红书实现从成长到变现，小红书持续升级迭代薯条、蒲公英、乘风等商业工具，并在过去一年内不断引入商业机会，让创作者和品牌在小红书找到生意新机会。

在创作者经济3.0时代，小红书「人感」的经营方式将为品牌开拓更多元经营新思路，为MCN机构搭建持续且稳定的经营新增量，为创作者开辟新的经营新路径。

在数字时代的浪潮下，创作者经济以前所未有的速度蓬勃发展，如今已迈入令人瞩目的

3.0时代。小红书，作为引领生活方式与消费潮流的重要平台，正成为一片热土。

当我们聚焦小红书上的机构发展时，会惊喜地发现这里蕴含着无尽的机遇与新增量。机构作为连接创作者与品牌、用户的重要桥梁，在创作者经济3.0时代肩负着关键使命。

本报告通过克劳锐的行业第三方视角，深入剖析小红书平台上机构经营的现状、趋势与机遇。我们将通过详实的数据、生动的案例和深刻的洞察，为广大机构、创作者及品牌方提供一份有价值的参考。

在这个充满变革与创新的时代，让我们一同探索创作者经济3.0时代下，小红书机构经营的新增量，共同开启新的篇章。

03 04

#XIAOHONGSHU? 序言

序言

小红书是MCN机构经营的必选项

德洛

小红书

创作者商业服务MCN机构行业负责人

作为3亿人的「生活指南」，小红书营造了多元、真诚、有用、友好的社区氛围。创作者在小红书上记录、创作与分享真实生活。以此为基础，小红书平台涌现出内容与商业之间不断流转的良性交互，成长出独具特色的“种草经济“。

小红书商业化提供对创作者「从成长到变现」一站式解决方案，从个性孵化，到多样变现，从拥有宝藏技能的普通人，到深耕行业的品牌主理人，都能在平台找到自己的商业化路径。24年，越来越多的创作者在小红书获得收入，每月获得变现收入的作者人数增长132%，每月平均收入增长59%，月收入万元以上创作者数量提升了58%。小红书让创作者多了一份职业选择，增添了一份不错的回报。

MCN机构也是小红书很多年的熟人，是创作者生态中不可或缺的力量。MCN机构以完整的基建、配套运营体系与成熟的商业化运作，能够加速创作者从0到1的孵化、放大跑通的经营链路、探索必威体育精装版的变现路径。无论是多年相伴的红书原生机构，多元经营的中坚力量，还是垂类赛道的新兴势力；无论是颇具规模，还是小而美的MCN机构，都能在小红书的多样生态中挖掘到自身的商业价值。

MCN机构「赋能」创作者，小红书「赋能」MCN机构。24年，小红书必威体育精装版MCN机构账号体系上线，商业产品和运营支持一键升级。期待在创作者经济3.0时代，小红书与创作者，和MCN机构一起创造生意新增量！

05 06

#XIAOH