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冷库冷冻设备销售方案

市场背景

随着人们生活水平的不断提高，冷冻食品的需求量也在逐年增长。同时，一些不易腐坏的商品（如药品、化妆品、血制品等）也需要冷库来进行储存。因此，冷库冷冻设备的市场需求量也在逐年增加。

竞争分析

目前，国内的冷库冷冻设备市场处于高度竞争状态。主要竞争对手有海尔、格力、美的等大型家电企业以及一些专业化的企业。这些企业的优势在于品牌知名度高、技术研发实力强大、销售网络覆盖面广，而对于新进入市场的企业，要在价格、服务、技术等方面寻求突破。

销售策略

定位

本企业旨在提供高品质、高效率、高性价比的冷库冷冻设备，以满足客户不同的需求。主要以中小企业、农业合作社、超市等为主要目标客户，同时也可以面向个人消费者销售家用型冷柜等冷冻设备。

产品

本企业主要销售以下产品：

冷库：通过多层保温材料，提供恒温恒湿的存储环境，可储存药品、化妆品、血制品、肉类、冷冻食品等。

冷柜：适用于冷饮、奶制品、海产品、肉制品等。型号有竖式、横式、展示型等。

家用型冷柜：适用于家庭使用，保证食品储存的新鲜、健康和安全。

价格

本企业的冷库冷冻设备将以市场平均价位的比较低的价格进行销售，以赢得客户的竞争优势。

销售渠道

本企业的销售渠道主要包括以下几种：

在公司官网上通过在线购买或者预约试用方式销售。

通过多大超市、物流中心和建材市场等进行现场销售。

通过各合作切入互联网平台的销售渠道。

售前服务

本企业的销售人员将提供以下售前服务：

客户需要了解产品的详细信息时，将及时提供产品目录和其他相关资料。

客户需要了解更多信息或者预约试用时，将为客户提供专业的技术咨询和预约试用服务。

针对大规模订单，本企业将为客户提供个性化定制服务。

售后服务

本企业在销售后也将为客户提供以下售后服务：

产品出现质量问题时，本企业将根据产品质保期限，进行免费修理或更换。

及时解决客户的提出技术问题，为客户提供终身技术支持。

展望

本企业将在未来市场增长前景良好。在国内市场，人们对于冷库冷冻设备的需求还将继续增加，而目前市场上主要的冷库冷冻设备企业并未能提供符合客户需求的产品。因此，本企业将以客户需求为主，持续不断进行技术研发，推出更符合市场需求的高品质冷库冷冻设备产品，以此来满足客户的不同需求，提高公司市场占有率，达到更大的商业成功。