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新员工试用期转正工作总结（5篇）

1.新员工试用期转正工作总结

我就这三个月的工作情况向各位领导作个简要总结汇报。

一、公司培训阶段。

1.从3月28日入职后在公司进行了半个月的全面培训，通过培训了解了

智光的企业文化和公司的经营理念、以及管理方式、价值观念等，更好的明确

个人使命感和责任感，同时也增强了团队意识。

2.对公司产品进行了全面的认识了解，以及行业知识，竞争对手的产品特

点。知已知彼，才能在市场上有效竞争与销售，我们必须程度发挥自己的优

势、弱化自己的劣势，攻击对手的较弱的地方。

3.通过培训也暴露了自己的好多不足之处，产品知识不能及时的理解掌

握，演讲能力和技巧也需提高。

二、市场开拓阶段。

1.从5月8日进入市场以来，根据领导的安排对河南北部地区市场的客户

和天津的部分客户进行了开拓。对搜集到的潜在客户进行了拜访，对市场状况

进行了一个详细的了解，并发掘出了几家意向性的客户。

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2.经了解，在电力系统外的项目上保护仪表选用主要根据设计院图纸所

选，厂家比较分散，中压保护这块，有南瑞，江苏斯菲尔，南京因泰莱，上海

安可瑞电气，紫光测控等;在低压仪表这块大部分选用比较低端的指针式仪表，

只有个别客户对智能仪表有所需求，电网系统的保护装置大部分来源于电力公

司的入围企业。

3.通过前期的市场开发，也取得一定的成绩，跟天津利海科技以达成了年

销售50万的销售协议，安阳电力设备厂的中国建材集团安阳轻工机械厂新型装

备制造基地配电自动监控系统正在洽谈，天津天开康迪对我公司自动化产品的

全面合作关系也在浅谈之中，河北梅花味精的用电监控系统也将在7月份对我

公司产品进行评估。

三、后期工作计划

经过领导对工作思路的明确布局和指导以及结合前段时间对市场的拜访了

解，对以后的工作计划如下，以代理商为主和成套厂家以及设计院相结合的策

略进行市场的开发。以项目找合作伙伴，只有合作伙伴看到美好的结果或偿到

甜头时才能全力以赴的推广我们的产品。在每个市另行找出一到两家合作伙

伴，以防止受制于个别代理商，掌握市场的主动权。

同时自身也要加强业务知识和产品的学习，以便能流利的对产品进行介

绍，提升自身的业务素质，力争能达到在一般情况下不用技术支持配合也可以

自己搞定。

2.新员工试用期转正工作总结

白驹过隙，转眼从入职至今已快三个月了，通过这三个月的锻炼和磨合，

在领导和同事的指导帮助下，我对工作有了一定的了解，经过这三个月的工作

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学习，个人综合素质有了新的提高，回顾这三个月来的工作历程，总结如下：

一、工作中的体会以及成长

1、努力学习工作知识。刚入职时，对这份工作充满了茫然与期待，对整

个工作内容都是不了解的，又期待尽快加入到工作团队中，领导从最基本的内

容开始教我们，教我们整个工作的流程，然后就开始投入到实践中去，学习产

品知识及业内知识，接着给银行客户进行产品培训，然后是中秋的一系列巡

展，巡展结束后紧接着与行里进行对账。通过这一段时间的工作，我对贵金属

行业有了一定的了解与认识。

2、能够较好地完成上级安排的任务，例如给银行客户进行产品培训、巡

展等。认真遵守公司的各项规章制度，严格按照员工手册约束自己。

3、用心做事，能够较好地完成本职工作。把银行客户遇到的问题当做自

己的问题来解决，尽力为银行客户解决所遇到的问题，热情，耐心地帮助他

们。

4、态度与责任，身处什么样的岗位，就应该承担什么样的责任，有了正

确的态度，才能运用正确的方法，找到正确的方向，进而取得正确的结果。具

体而言，我对工作的态度就是既然担起来了，就要尽自己的努力去完成。

5、在各位领导指导下、同事的帮助下，我在不停的完善，把事情条理

化，规范化，这也是一种态度，诚然，这也是一种责任。

6、在日常工作中，必须踏踏实实、认认真真、扎实的做事，不以事小而

马虎，不以事多而敷衍，真正将每件事情都当作一件作品来对待，只有这样才

能有好的工作成果。

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