专题九软文营销（课件）职教高考电子商务专业《网络营销实务》.pptx

专题九软文营销网络营销实务专题复习讲练测

目录软文的定义及分类软文营销的含义软文的撰写及传播

考纲解读一了解软文的概念和分类理解软文营销的概念掌握软文的撰写

考情分析一根据2023年山东省电子商务类专业知识考试标准，本部分考察软文营销内容，根据以往的高考真题本部分内容只在选择题中出现过一次，考试形式比较简单。本考试选择题、简答题、案例分析题均应注意，尤其是选择题。本部分也是技能考试的内容。

知识点梳理二

知识点梳理二软文的定义及分类软文的定义基于企业特定产品的概念诉求与问题分析，对消费者进行针对性心理引导的一中文章。软文是企业软性渗透的商业策略在广告形式上的实现，通过文字表述与舆论传播使消费者认同某种概念、观点和分析思路，从而达到企业品牌宣传、产品销售的目的。

知识点梳理二软文的定义及分类软文的分类①悬念式软文，核心是提出一个问题，然后围绕这个问题自问自答。②故事式软文，通过叙述一个完整的故事引出产品。③情感式软文，最大的特点是容易打动人，走进消费者的内心。

知识点梳理二软文的定义及分类软文的分类④促销式软文，可以直接配合促销活动使用，也可以通过舆论形成产品供不应求的现象，以促使消费者产生购买与欲望。⑤新闻式软文，为宣传寻找一个理由，以新闻通稿的形式去撰写。⑥引导式软文，会使读者觉得实用、能收益。

知识点梳理二软文营销的定义指通过特定的概念诉求，以摆事实、讲道理的方式，使消费者走进企业设定的“思维圈”，以文字的方式，采用强有力的针对性心理攻势迅速实现产品销售的一种模式。

知识点梳理二软文的撰写及传播1,标题的写法（1）撰写标题的注意事项（合格的标题要做到下面几点）①标题要做到有个性和有创意；②标题要简短明了，体现思想性；③标题要生动，为内容点睛；④标题需要嵌入关键词；⑤不要做“标题党”。

知识点梳理二软文的撰写及传播1.标题的写法（2）软文标题的类型常规性、夸张型、疑问型、稀缺型、数字型、揭秘型

知识点梳理二软文的撰写及传播2.内容的组织（1）软文开头的写法①开门见山型，在文章的开头直奔主题，直接说明文章的重点。②情境导入型，开头要有目的的引入，营造一种氛围，调动读者的阅读兴趣。③引用名言/俗语型，这类开头比较容易赢得读者的认同感和好感。

知识点梳理二软文的撰写及传播2.内容的组织（1）软文开头的写法④平铺直叙型，把一件事情从头到尾向读者说明白。⑤夸张刺激型，开头以夸张的手法说明一件事情。⑥联想猜测型，基于一种事实的联想。⑦故事讲述型，对吸引读者的注意力有明显的效果。

知识点梳理二软文的撰写及传播2.内容的组织（2）软文中间部分的写法①悬念式，在故事情节发展的关键处故意岔开，或说出一个奇怪的现象而不说原因。②抑扬式，能突出事务的特点或人物思想情感的变化。③层递式，经常用于议论文体中，要注意前后之间的逻辑关系

知识点梳理二软文的撰写及传播2.内容的组织（2）软文中间部分的写法④并列式，将事物分成几个部分来续写或说明，每个部分都是独立完整的部分。⑤三段式，将文章分成三段来写。⑥总分总式，

知识点梳理二软文的撰写及传播2,内容的组织（2）软文中间部分的写法⑦片段组合式，根据表现主题的需要，选择几个典型生动的人物、事件或景物片段组合成文，所选的镜头片段，无论是人物生活片段或是景物描写片段，甚至是故事、抒情片段，都要服从于表现主题的需要。

知识点梳理二软文的撰写及传播2,内容的组织（3）软文结尾的写法收尾呼应式软文写作中最常见的结构，能让文章脉络贯通，结构更加完整。片尾点题式软文开篇没有指出明确的主旨，在结尾时通过一句话或一段话来点名主旨、升华主题。

知识点梳理二软文的撰写及传播2.内容的组织（3）软文结尾的写法