2020-2021国家开放大学电大专科《房地产营销管理》期末试题及答案(试 .pdfVIP

2020-2021国家开放大学电大专科《房地产营销管理》期末试题及答案（试卷号：2218）

盗传必究

一、单项选择题（每题2分．共20分）

1．在相关群体研究中，把消费者的家庭、密切交往的朋友、邻居、同事等称为()。

A．基本群体

B．次要群体

C．崇拜性群体

D．隔离群体

2．市场细分的立足点是()。

A．消费者的需求差异

B．产品的差异

C．生产者的差异

D．地区的差异

3．房地产企业增加同一类型但不同档次、区位、规格的产品的开发与销售，改变的是()。

A．产品组合宽度

B．产品组合的深度

C．产品组合的关联性

D．产品组合长度

4．()是指以企业现有产品在现有市场上扩大销量的成长战略。

A．市场促销

B．市场渗透

C．市场开发

D．产品开发

5．某战略业务单位的销售增长率和相对市场占有率均为低水平，该业务单位属于()。

A．问题类

B．明星类

C．金牛类

D．瘦狗类

6．稳定型企业、实力薄弱的企业往往将市场机会价值评估矩阵中()作为其主要目标。

A．区域I，吸引力大、可行性弱的市场机会

B．区域Ⅱ，吸引力、可行性俱佳的市场机会

C．区域Ⅲ，吸引力、可行性皆差的市场机会

D．区域IV,吸引力小、可行性大的市场机会

7．房地产营销者在“黄金周”给购房者以一定的价格优惠属于()。

A．价值感受定价法

B．需求差异定价法

C．竞争导向定价法

D．追随定价法

8．某房地产开发商仅委托一家代理公司全面负责某一房地产项目的所有代理工作，即为()

A．联合代理

B．独家代理

C．首席代理

D．分代理

9．房地产人员推销中()是整个推销过程的第一步。

A．推销前的准备

B．寻找潜在消费者

C．推销人员组合

D．接近消费者

10．以下哪项属于职能式组织的主要优点？()

A．营销效率高

B．简便易行

C．项目或市场职责明晰

D．运营成本较低

二、简答题（每题7分，共28分）

11．简述房地产市场营销环境的主要内容。

答：房地产市场营销环境是指与房地产企业营销活动有潜在关系的所有外部力量和相关因素的集合，

它是影响房地产企业生存和发展的各种外部条件。市场营销环境主要包括两方面的构成要素：一是宏观环

境要素，即影响企业微观环境的巨大社会力量，如人口、经济、政治、法律、科学技术、社会文化及自然

地理等多方面的因素。二是微观环境要素，即指与企业紧密相联，直接影响其营、销能力的各种参与者，

这些参与者包括企业的供应商、代理中间商、顾客、竞争者以及社会公众和影响营销管理决策的企业内部

各个部门。

12．房地产市场预测主要包括哪些程序?

答：房地产市场预测的程序一般如下：

(1)确定具体的预测目标；

(2)搜集和分析有关的历史和现实数据资料；

(3)选择预测方法和模型，进行预测；

(4)确定预测结果；

(5)写出预测报告。

13．简述房地产市场定位的基本原则。

答：(1)实事求是，尊重客观规律的原则。

(2)循序渐进，逐渐深化的原则。

(3)虚实结合，以卖为主的原则。

14．简述房地产产品的概念与分类。

答：房地产产品是指可满足使用者居住、生产、经营等需要的一定建筑实体与相应服务的综合体，它

是由核心产品、有形产品和附加产品所组成的立体复合体。房地产核心产品是人们购买房地产产品要实现

的基本功能和利益，是房地产产品的最基本构成。房地产有形产品是房地产核心产品的载体，是消费者可

以直接观察和感觉到的内容。房地产附加产品是消费者在购买房地产过程中可以得到的各种附加服务和利

益的总和。

三、论述题（20