宝马4s店活动策划.pdfVIP

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宝马4s店五一活动筹划案

前言概述：

城市的开展，交通的便捷，轿车的普及和推广，随着人民生活水平的不断提

高，人们越来越重视出行的便捷化。的汽车产业也开展的极为迅速，越来越多的

汽车品牌到安营扎寨，面对众多的选择，消费者难免会感觉举棋不定。宝马一直

是汽车行业的领头品牌，因为其高档的品质和质量备受消费者青睐，但由于价格

面比较高，也使很多消费者望而却步。借助五一节这一基，我们希望通过良好的

市场宣传，使更多消费者了解宝马的优点，通过一系列的优惠活动，吸引消费者

决定购置我们的产品。

一、市场环境分析

〔一〕宏观营销环境

1.人口环境

对消费者的分析是营销的根底，是翻开产品销路的前提条件，人口的构造对

于每一个产品来说，都有着密切的关系。仅章贡区的人口数为56万人，其人口

数量决定了汽车市场的规模和潜在的容量，随着人口的不断增加，80后的年青

人慢慢的长大，汽车市场的需求量也越多，25～45岁之间的人群为汽车的主要

消费。

2.经济环境

市章贡区人均GDP为25076元，毗邻等沿海的兴旺城市，是这些城市的第二

战线，为开展带来巨大的机遇。加之近年来在工业和旅游业面都有了长足的开展，

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成为省第二大经济强市，市居民的生活水平也日趋提高，根本到达了小康以上水

平，有能力也有必要备有一辆车。

3.政治环境

1）以及地产业政策的支持

汽车作为重点开展的支柱性产业之一，投入大量的人财物，积累了一定的人

才和经历，为下一步开展打好根底。

2）小排量汽车解禁

2006年1月发改委等六部门联合发出通知，要求取消一切针对节能环保型小

排量汽车行驶路线和出驻车运营等面的限制，这直接促进了小排量汽车的销售。

4.社会环境

1）乘用车市场日益高端化的趋势明显，中型轿车以其良好的盈利性和高销量依

然是各个汽车企业关注的核心。

2）改革开放人均生活水品提高，购置汽车日益增多。

（二）微观营销分析

1.消费者分析

汽车顾客主要18～45岁之间的人群，有较稳定收入，每天上班需要乘车往

返，而且交际应酬较多常常参加宴会等社交活动，而这个人群中以商务型男式为

核心消费者，这类消费者已有了很好的经济根底，在汽车消费这面也比较明智，

看中性能和品牌，青睐宝马的高质量和好口碑。18—25岁的年轻消费者为其次

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的消费群，这个年龄阶段的消费者喜欢扬个性和攀比，而作为高档消费品的宝马

汽车是这类人群追求的对象。

2.竞争者分析

**、群众、保时捷，是汽车市场的主要竞争者。另外，丰田、本田等也相继

推出新型轿跑。他们短期虽不会对宝马构成威胁，但是也为宝马敲响了警钟。

**：宝马的主要竞争对手。在宝马每个系列的车型中，**根本都有相对应的

车型。

奥迪：在中国，奥迪进入较早，给人以奥迪：在中国，奥迪进入较早，给人以官车〞形象，提升了奥迪的档次，使之

在各个级别向宝马发起强烈的挑战。

二、SWOT分析

优势：

1、品牌的优势，宝马在消费者心中一直拥有良好的口碑。

2、技术优势：引入飞机技术、拥有最好的发动机。

3、、定位定位优势：优势：开宝马、坐**〞的差异化定位。

4、物流优势：订单、仓储、供应链三面。

劣势：

1、观念上的劣势；

2、舒适性欠缺；

3、营销策略较为随意；

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4、离消费者较远，售价较高，宝马的售价在汽车行业领域处于较高的水平，很

多低端消费者无法承受。

时机：

1、经济开展，汽车市场不断壮大；

2、经济的开展使人们更愿意追求高品质汽车。

威胁：

1、油价不断升高，很多人由于供车保养面考虑不买车；

2、汽车市场竞争日趋剧烈，越来越多的汽车品牌地位上升，威胁宝马原有的市

场地位；

3、国产品牌汽车挤入市场