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房地产销售策略作业指导书

TOC\o1-2\h\u1091第1章房地产市场分析 4

29551.1房地产市场概述 4

288451.1.1房地产市场定义 4

177971.1.2房地产市场分类 4

68371.2房地产市场现状分析 4

160441.2.1政策环境 4

194871.2.2市场供需状况 4

194411.2.3房地产市场特点 4

223791.3房地产市场趋势预测 5

189061.3.1政策趋势 5

212271.3.2市场供需趋势 5

311801.3.3房地产市场结构变化 5

218541.3.4房地产企业竞争格局 5

20147第2章销售团队建设与管理 5

21832.1销售团队组织结构设计 5

193942.1.1销售团队层级设置 5

187782.1.2销售团队职能分工 6

282622.2销售人员招聘与选拔 6

27402.2.1招聘渠道 6

93792.2.2选拔标准 6

58212.3销售团队培训与激励 6

70192.3.1培训内容 7

277432.3.2激励措施 7

19641第3章销售目标与计划 7

85723.1销售目标设定 7

131703.1.1确定市场定位 7

142773.1.2设定销售目标 7

315763.1.3制定销售目标达成标准 7

3583.2销售计划制定 7

301053.2.1销售策略制定 7

235153.2.2销售时间节点安排 7

78623.2.3营销活动策划 8

314053.2.4销售团队建设与管理 8

104653.3销售目标分解与执行 8

22853.3.1销售目标分解 8

220133.3.2销售任务分配 8

244823.3.3销售执行与监控 8

17633.3.4销售数据分析与优化 8

16517第4章客户分析与拓展 8

208954.1客户需求分析 8

163204.1.1收集客户信息 8

160634.1.2分析客户需求 9

73104.2客户群体划分 9

35624.2.1按购房动机划分 9

20284.2.2按年龄段划分 9

93024.2.3按收入水平划分 9

45374.3客户拓展策略 9

71324.3.1线上拓展策略 9

307154.3.2线下拓展策略 9

245054.3.3跨界合作拓展策略 10

125764.3.4老客户推荐策略 10

27704第五章产品定位与策划 10

44695.1产品特点分析 10

125125.1.1项目区位 10

115625.1.2建筑风格 10

206975.1.3户型设计 10

254965.1.4配套设施 10

70725.1.5物业管理 11

96465.2竞品分析 11

103115.2.1产品特点 11

226885.2.2价格策略 11

40555.2.3销售情况 11

326035.3产品定位与差异化策略 11

265045.3.1产品定位 11

266945.3.2差异化策略 11

25066第6章价格策略与调整 12

190316.1价格策略制定 12

302656.1.1市场调研 12

213836.1.2成本分析 12

100976.1.3定价目标 12

317826.1.4定价方法 12

43176.1.5价格区间设定 12

198786.2价格调整策略 12

195046.2.1调整时机 12

2066.2.2调整幅度 12

95886.2.3调整频率 12

139406.2.4信息公示 12

295146.3折扣政策与优惠措施 13

264246.3.1折扣政策 13

241446.3.2优惠措施 13

188956.3.3优惠政策执行 13

308976.3.4优惠政策调整 13

11482第7章营销传播与推广 13

202607.1营销传播渠道选择 13

267297.1.1房地产项目营销传播的目标群体分析 13

99537.1.2常见营销传播渠道分析 13

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