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*七、促销计划-程序2.讨论报批阶段方案自我检讨征求意见:店长及相关部门促销方案的修正报请上级批示*七、促销计划-程序3.方案确定阶段制定实话进度及分工协作计划编制费用控制预算相关部门、门店会议沟通实施前的专业培训及促销品的准备检查库存及各类统计报表*七、促销计划-程序4.方案实施、控制阶段5.促销活动效果评估阶段*八、促销计划各阶段的部门工作促销计划准备及确定阶段-市场部市场部调研商圈消费者生活水准周围住户数来客数达成率交通条件竞争动态主要竞争对手资料收集促销策略顾客质量和结构内部调查企业可用资源需要的促销支持可利用事件节庆、店庆创造节日:应季商品商品处理SWOT分析拟定促销方案根据年度计划,拟定促销方案(主题时机选择、费用、效果和预防竞争对手反应等)确定促销方案及促销实施时间进度*促销计划准备及确定阶段-采购部、营运部采购部:对促销方案提出修改意见与供货商谈判争取促销支持与无供货商谈判参与的促销活动选择、确定促销的商品及价格确定配合的促销活动营运部:对促销方案提出修改意见与门店沟通确定促销前的准备工作促销商品的价格调查与反馈八、促销计划各阶段的部门工作*促销计划准备及确定阶段市场部:DM制作、广告宣传拍照设计、文案书写DM、海报、POP媒体订购及广告制作其它配合工作八、促销计划各阶段的部门工作*促销计划的制定与实施Markxu*一、促销的概念通过信息传播和说服活动,与个人、组织或群体沟通,以直接或间接地促使他们接受某种产品*一、促销的概念-内涵促销的要素:信息说服与沟通,所以促销是一种说服性的沟通活动促销的本质:沟通、赢得信任、激发需求、促进购买与消费*一、促销的概念-作用促销的作用:传递、信息提供情报;增加需求、说服购买;突出特点、树立形象;造成“偏爱”、稳定销售;抢占对手市场份额、扩大销售量*一、促销的概念-超市促销超市促销的定义广义:包含促销、广告、POP在内的各种相关活动狭义:即促销活动,“在短期内利用商品以外的刺激物(incentives)刺激商品销售的一种活动”。*一、促销的概念-促销分类超市促销的分类主动促销:超市自身制定的,为迎合顾客需要的促销活动被动促销:配合供应商产品推广的需要,制定的促销活动*二、促销的目的超市运用促销活动在一个短时期内影响顾客购买行为,并通过对超市自身的宣传达到长期影响顾客的购买习惯。*二、促销目的分析零售商增加来客数:吸引人流提高客单价:影响购物金额降低库存,提高周转率新品推荐周年庆与节庆提高超市形象及知名度:提高竞争力力促消费者光顾门店习惯供应商使零售商囤积产品使零售商主动促销产品希望零售的销售人员推荐产品通路客户要求增加销售量增加产品曝光率(邮报、堆头等)新品夹带(新口味等)客情维护与延伸打击竞品*各种推广活动在行销功能上之比较广告公关个人销售促销推广活动行销目的知名度???试用?重复购买??忠诚度??品牌转换??增加购买量??建立形象??
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