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房地产项目营销手册

TOC\o1-2\h\u135第一章房地产项目概述 3

115391.1项目背景 3

265041.2项目定位 3

131351.3项目优势 3

276983.1地理位置优势 3

9753.2产品设计优势 3

290183.3品牌实力优势 3

230463.4投资价值优势 3

24778第二章市场分析 4

194772.1市场环境 4

14342.1.1宏观环境 4

144112.1.2微观环境 4

200092.2竞品分析 4

244882.2.1竞品范围 4

233142.2.2竞品特点 4

75682.2.3竞品优劣势 4

108962.3市场需求 5

281822.3.1消费者需求 5

276862.3.2市场容量 5

162522.3.3市场发展趋势 5

9880第三章产品定位与设计 5

125113.1产品类型 5

272373.2户型设计 6

120803.3配套设施 6

23915第四章价格策略 6

109694.1价格定位 6

41904.2价格调整 7

132624.3价格促销 7

21811第五章销售渠道 7

304195.1传统渠道 7

178455.2网络营销 8

118365.3合作伙伴 8

25555第六章营销推广 8

270016.1广告宣传 8

188066.1.1品牌形象塑造 8

271736.1.2广告内容创作 9

194146.1.3广告投放渠道 9

26806.2活动策划 9

221846.2.1活动主题设定 9

656.2.2活动形式选择 9

96366.2.3活动组织与实施 9

104666.3媒体合作 9

305026.3.1媒体筛选 9

117356.3.2媒体合作内容 10

268766.3.3媒体合作效果评估 10

3795第七章销售服务 10

308907.1销售团队建设 10

177927.1.1人员选拔与培训 10

109107.1.2团队管理 10

62297.1.3团队文化建设 10

143797.2客户服务 10

74697.2.1客户需求分析 11

251607.2.2个性化服务 11

126737.2.3客户关系维护 11

141857.3销售技巧 11

75317.3.1沟通技巧 11

196847.3.2谈判技巧 11

327437.3.3客户异议处理 11

12486第八章客户关系管理 11

219908.1客户信息收集 11

161288.2客户分类 12

151528.3客户关怀 13

7511第九章风险防范 13

151489.1法律法规 13

316149.1.1法律法规概述 13

309789.1.2法律法规风险防范措施 13

248919.2市场波动 14

291089.2.1市场波动概述 14

252299.2.2市场波动风险防范措施 14

287089.3项目风险 14

46519.3.1项目风险概述 14

189759.3.2项目风险防范措施 14

3288第十章项目评估与调整 14

3043510.1项目进度评估 14

315510.1.1进度计划制定与执行 14

2118110.1.2进度监控与调整 15

998110.1.3项目进度报告 15

1656410.2营销效果评估 15

1878410.2.1营销活动效果评估 15

878710.2.2营销渠道效果评估 15

851210.2.3客户满意度调查 15

796210.3项目调整与优化 15

1173910.3.1产品调整 15

1641210.3.2价格策略调整 15

192110.3.3营销策略调整 16

1889010.3.4服务优化 16

1656510.3.5项目进度优化 16

第一章房地产项目概述

1.1项目背景

我国经济的快速发展，城市化进程不断推进，房地产市场呈现出旺盛的生命力。本项目位于城市，地处城市核心区域，周边配套设施完善，交通便利，具有