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医疗器械公司市场营销策划方案

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医疗器械公司市场营销策划方案医疗器械医疗

公司

市场营销策划方案

1行业分析

从行业经营环境发展趋势来看，生物制品子行业、医疗

、

器械子行业和化学原料药子行业增产趋势明确。但从发改委药

品行政降价、整顿医疗行业商业贿赂药品管理部门加强对企

、

业的监管等措施来看，国内制药企业面临的压力较大，医药行

业的景气度处于较低水平。

随着医改向纵深发展，医药行业变革加剧了业内公司分化,

优胜劣汰的速度加快，对净化行业经营环境非常有利，在这个

过程中将诞生一批未来的龙头企业。

近年来，国家有关部门通过对医保药品实行政府定价，废

止医院自行采购而实行集中招标采购制度，逐步降低了医院对

药品收入的依赖程度。医疗体制改革的加快，无疑成为我国医

疗卫生机构设备更新和完备的又一助推剂。对医院而言，没有

了药品收入的支撑，单纯依靠财政补贴很难生存下去。

在这种情况下，通过改造医院软硬件条件，提高医疗服务

。

收入是医院减少对药品收入依赖程度的重要途径随着国内医

疗体制逐步理顺，医院的医疗服务性收入将逐步成为主角，由

此产生的对中高档医疗设备的需求将构成医疗器械行业发展的

一个持续动力。

2市场分析

现阶段影响我国医疗器械产业发展的因素很多，市场上对

该领域改革的呼声很大。

：

不少专家对此提出了很多合理性的建议

①国家制定一些税收、信贷等优惠政策。欧洲和日本的医

疗器械行业是作为福利行业进行扶持的，我国可以借鉴参考；

②要在政府采购政策上给予相应的扶持。在同等条件下应

优先采购国内医疗器械产品；

③建立和健全医疗器械方面的标准认证体系，加强认证力

度，争取早日与国际标准接轨；

④加大宏观调控力度，把面广量大的医疗器械作为发展重

点，通过调整医疗器械产业、产品和企业组织结构，鼓励企业

联合兼并，实现规模经济，以提高生产集中度和市场占有率等。

3营销方案

公司是集研发生产销售服务为一体的医疗产品提供

、、、

商。

3.1业务范畴

①公司自产产品直销或由经销商渠道销售到各个医院

②代理市场占有率高或有市场潜力的产品，并销售到各个

医院

③医院的设备采购项目

3.2业务内容

①公司生产产品推广：现有直销客户的维护和上量工作；

与医院合作的医药公司签订合作协议销售我公司产品；行政单

；

位和企业的防疫物质推广并签订合作协议其他生产厂家代生

产合作协议。

②：与医院签订项目合同对接相应科

医院设备采购项目，

室临床需求，沟通相关设备需求信息（型号配置参

品牌、

、、

数等），并及时与上游供应商沟通授权代理等工作，谈判具有

形成采购