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医药招商概述医药招商前期准备医药招商技巧提升医药招商渠道选择及运用医药招商风险防范与应对医药招商效果评估与持续改进目录CONTENTS

01医药招商概述CHAPTER

医药招商是指利用社会资源，通过构建生产商、经销商、零售商之间稳定的双赢互利伙伴关系，实现药品和服务的市场流通，达到优势互补、风险共担、利益共享的战略目标。定义涉及多环节企业合作，强调双赢互利；注重通路规划、建设、运行及管理的系统性；目标在于占领和把控终端资源，创造更大利益。特点医药招商定义与特点

挑战与机遇并存医药招商面临市场门槛提高、销售难度加大等挑战，但同时也迎来了精准化招商、高效招商的机遇。