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销售工作的年终总结【精选3篇】

销售工作的年终总结【精选3篇】一

又是一年年终时，即将过去的xxxx年感受颇多，年初受金融海啸的影响，水暖卫浴、阀门等五金行业的市场竞争也更加白热化。浙江、广东的水暖卫浴行业以出业在上半年几乎处于半停产状态，在上半年如何将企业平安过冬、生存下来？成了大家的首要问题，同时也影响了我们复合机系列产品的市场销售，总结xxxx年市场，大致有以下几点：国内五金行业从市场角度看，企业不像往年有大的选购行动，资本市场相对更显保守和理智.从技术角度看，更多的企业都在先保证生存下来的条件下进行新产品、新技术的完善和研发，这也减弱了部分市场，下半年国家的拉动内需政策与市场自发需求刺激，五金配件、汽车制造等行业的复苏，国产机床装备的地位在中国得到提升，释放出了更多的设备市场需求，在公司领导的经营方式指导下，销售有了较好的复苏，也取得了肯定的销售额。

光阴荏苒，xxxx年已即将成为历史，我们仍旧记得xxxx年市场的疲软与竞争。在公司全体仝仁的努力下xxxx年公司同样是不平凡的一年，公司也是大事、喜事多的一年：

1、我们宏茂工业园xxxx平方的厂房正式投产.

2、公司同时研发制造出了鼓轮式多工位复合机数控龙门铣床数控复合平面磨床系列设备.这一系列也是我们今年要去突破的方向。

3、公司接连荣获xxxx中国装备制造业年度最具成长性企业大奖、xxxx年6.18海峡两岸创新成果展金奖、第十八届中国创造协会银质奖章三项大奖。

下面对今年的销售工作做出总结报告如下：

1、xxxx年销售完成状况：

在上级领导的带领和各部门的大力协作下，在此感谢各部门的大力协作与上级领导的支持！同时将今年截止12月19日前定单并已完成交货的统计如下：

气动设备：zs4132*2（a）系列383台.zs4150*2（a、b、c、f）系列284台，液压两轴设备：zsb4150*2（a）/z.zsb4180*2（a）/z系列38台.液压三轴设备：zsb4180*3/z系列18台.多轴滑座系列：zsb4932*6/z1台.zsb4850*4/z2台.转盘式复合机床：3台，七轴2台.六轴1台.平口钳622台.钻削头43台。

1、1接单未发货设备如下：

zsb4932*61台ztb4850*2a1台zxk4840*5/r1台zsb4150*8/r2台zs4150*23台

zs4132*25台zs4150*2a3台zsb4950*5/r3台zsb4150*3/z2台zs4180*2a2台

q511701台q51135l13台z62203*22台

1、2常规产品比去年略微有所增长，专用设备销售量下降，总的说来销售量没有提升，外贸方面在渐渐的摸索中较去年有肯定的`进步，在服务客户的同时也同时向客户推举其他相关的设备，尽量利用公司的平台取得客户信任，多销售其他行业相关的设备，努力提高销售额。

2、作业中存在的问题：

这一年来，公司产品整体的质量有了较大的提升，但产品品质、服务和满意客户的实际需求才是我们赖以生存的关键，这几方面需要我们长期努力维护。这一年来我们的产品也还是存在了问题：

2、1、设备今年整体机械方面质量有提升，但新设备出厂后就需要服务状况较多。如电机、接近开关，一些部件的配置更改导致消失质量问题，设备出厂后存在不稳定因素等，虽都能准时处理解决但客户反映较大。

2、2、设备的配置工具，为应对金融风暴，我们今年的常规设备取消了工具配置，客户反映较大，虽然是小问题却会影响公司声誉，给客户造成不好的印象，建议公司来年恢复工具配置，以满意客户要求。

2、3、存在发货后产品撞损大事3次（均为发广东区域产品）：缘由是今年公司产品没有外箱包装，批量发货时装车也没有很好的固定设备，也有运输公司因素造成的缘由，（一样的包装其他区域均完好交货给客户）人员在发货和选择运输公司时要引起高度重视，同时加强培训作业人员的仆人翁责任意识，为公司削减损失。

3、销售中存在的问题

经过近几年的磨合，全部销售人员也都务实，但没有在销售常规复合机床的基础上，去领悟公司的进展方案，没有更多的去学习突破自己，去多接触机床装备行业相关的人脉及进展机电销售公司，没有得到新生力气为公司新研发的产品销售做好铺垫工作。

销售工作的年终总结【精选3篇】二

新一年的工作立刻就要开头了，在此之前回顾一下自己这一年的工作，有许多的收获的同时也有着许多的不足。不管这一年的成果是怎么样的，我要做的就是吸取自己过去的阅历，做好新的一年的工作。在明年的工作开头之前为自己这一年