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“”***保险话术学习保险行业是21世纪最具发展潜力成长最快的朝阳行业。因为,随着中国改革开放进程的加快,人们从最初的衣、食、住、行等基本需求逐渐过渡到对养老、医疗、子女教育、家庭理财等更高方面的需求。中国人均保单持有量不足1件,而日本美国等发达国家人均保单持有量超过7件。就连美国前总统克林顿先生都曾经说过,如果打开中国的寿险市场,美国经济将持续增长100年。行业公司……总部位于北京。是一家由国家电网公司发起设立的集保险、证券、银行、投资四位一体的大型金融集团,注册资本金40亿元。历经12年的发展,公司已开发各类人身保险产品190余款,并在十二届中国保险创新大奖中荣获“最具成长性保险品牌大奖”。保险是什么？保险就是准备,年轻的时候为年老的时候做准备；小的时候为长大的时候做准备；有钱的时候为没钱的时候做准备；只有有准备的人才是有责任的人、合格的人。为什么准备？

因为人生中有两个偶然和一个必然，分别是疾病、意外和养老。当然了，我们都是大富大贵之人，我们遇不到两个偶然，但我们一定会面对一个必然，那就是养老。

两个偶然疾病:现在我们的生存环境发生了变化，得重疾的人越来越多并且年轻化，中国每年初患重疾的人数7‰，在960万人左右。中国死亡人口中，有73.4%因重疾死亡。重疾的首期医疗费用在10万以上，占全部费用的三分之一。意外:中国每年因交通死亡的人数达到10万人之多，平均6每分钟就有1人死于意外。？消费大病意外25周岁60周岁照顾家庭教育子女赡养父母为自己的养老医疗做准备0周岁销售逻辑—销售导入（1/3）一、草帽图人生的旅程会有多长我们谁都无法预料！但有个不变的事实，人从一出生一直到离开我们一生都在消费,而我们赚钱的时间却很有限,大概从25岁至60岁,赚钱的过程中既要照顾家庭、又要教育子女、赡养父母、同时还要为自己将来的养老、医疗做准备！而在这中间我们还不能保证我们一定能赚到钱，因为大病和意外总会不期而至。人这一生挣钱一阵子，花钱一辈子。所以人生不规划不行！保险其实就是人生的规划！健康风险会威胁家庭的每一个成员,病来如山倒,马上会引发家庭全面巨变,这是健康人很难想象的。万一不幸发生,有没有足够的医疗费就是对家庭最大的挑战和考验。没钱的人,就要挪用孩子的教育金、父母的养老钱等,内心会极度不安；有钱的人,虽然条件好,但是自己花掉了几十万,谁心里都不会好受。疾病已不是人生的意外,而是每个人生命中必须计算的成本。重大疾病1、我想您一定同意，现实生活中头疼脑热的小病花不了太多钱，但是一但患上了重大疾病那可是一笔不小的开销，甚至是一个家庭的灾难；2、谁家都不可能把30-50万死死的存在那里作为大病基金吧？我们会有其它的投资；3.所以，我建议您同时建立一个一定数额的大病保障金。这样如果万一出现了健康的风险，就可以有一笔额外的资金来支持我们渡过难关，而不至于花光家里多年的积蓄。上了年龄再办：学会讲亚健康、反复讲带病保单不做；得了大病治不好：治不好就不治了吗？治不好家人怎么办？养老补充1、不过你放心，根据国家保险行业的调查，绝大多数的客户一生都是平平安安的，不会碰到上面说的两个偶然，那就一定会发生“一个必然”，就是必然会活的很长；2、您觉得一个人从60岁退休到大概那时候的社会平均年龄88岁吧，大概需要花多少钱？3.这样，您年轻时存在保险公司勇于防范风险的钱，经过国家专业金融机构几十年的运作，在保值增值的情况下，最终成为您年老时的一笔资产，这笔钱和您的社保、存款等都是您的个人财产，是年老时生活品质和尊严的保障。子女教育1、父母都有一个共同的心愿，望子成龙，望女成凤。2.如今一所普通大学的学费、房费、生活费等加起来，一个本科生一年需要2万到3万左右费用，四年就要8-12万左右，这笔钱说多不多，说少也不少，为了孩子着想，您现在应该马上做好准备保证将来可以有一笔教育基金给他，如果将来一旦有事发生，而这笔教育基金没有准备好，就会使得孩子未来的前途受到一定的影响，每位家长都不希望见到这种情况。家庭责任1、您每月的家庭基本开销要多少钱？到退休前大概一共需要多少钱？2、请问，这笔钱你准备好了吗？相信即使准备好了，也不会全部存入银行，我们会有其它的投资；3、你是一家之主，在你的呵护下，你的太太和小孩无忧无虑过着很好的生活。一旦有什么事情发生，你的家庭就会非常被动，家庭的收入就会中断。家人靠什么生活？4.所以，我建议你建立一个相同数额的保障。万一有什么事情发生，家庭的生活不会受到太大的影响。不需要