事件营销浅析--以优衣库事件为例.docx

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广告人：经典的事件营销案例，我看出来了。

屌丝：哇擦，晚上有的lu了。

好事者：两人已经被人肉，微信微博已经找到了，微信号如下：xxxxx

投机贩子：要片子的私聊，微信支付，2元一部。

股民：赶紧他妈买优衣库啊，明天涨停板！

尽管目前并无任何确凿证据表明此次事件是优衣库策划，但或主动或被动，热点事件利用好了，会是企业与品牌的一次绝好机遇。

怎么利用？主要分以下几点。

精准的产品（营销）定位

就好比当年王老吉的“去火凉茶”，又或是雪碧的“透心凉”，都是非常精准的产品定位。而说到精准的营销定位，杜蕾斯的社交营销就是一个非常好的例子。

优衣库事件，很难说是产品定位了，更多的是营销定位，个人认为它的点在于“大众消费八卦的需求日益扩大化”上。说句老实话，试衣间干嘛干嘛肯定不仅发生在男女主身上，也不仅发生于北京，事件本身的梗在于以下几个关键词：试衣间啪啪啪，出轨，拍过程视频。几个点汇聚在一起，足以引爆大片眼球。

定位清楚，随后不论是文案、设计，又或是各个层面的适应与拓展（包括线上线下活动策划），都会变得思路明晰。

渠道的铺垫与配合

一个营销事件的完整策划当中必然包括各个渠道的整合。

15日凌晨视频首发之后，微博、微信、QQ（包括QQ空间）、陌陌等等各大社交平台都有了视频的观看或下载地址，两小时内关注人数就破亿了，这不仅仅是事件本身的话题性够强的问题，更是各个渠道之间互相传播互相配合的结果。

渠道整合，需要根据上一条当中的定位，结合各个渠道的调性，进行合理植入。举个简单的例子，杜蕾斯就从来不在报纸上做广告。

阶段与时效的把控

一般来说，互联网营销事件发展节奏关键时间段是72小时。24小时点燃，48小时引爆，72小时持续引爆。

什么时候发布，什么时候安排各渠道配合引爆，什么时候抛出新一轮的故事或活动持续引爆，每个阶段都需要非常精准的时间把控。

比如此次事件，视频发布的时间点选在15日凌晨，正是大量网民睡前游荡于网上百无聊赖的时刻，夜半时分人们对敏感话题的八卦之火也尤为蓬勃。

随后发生的人肉男女主、深挖俩人关系与更多八卦剧情等等，高潮一波接一波，营销狗们写段子都来不及。

而优衣库官方直到视频发布后约10小时才做出回应，那时视频已经基本上传播到了各个社交平台。而2小时候，警方发布官方消息表示已介入调查。

在视频首发后的24小时内，最先蹦出来炒话题的自然是Zara、HM等同质服装品牌以及杜蕾斯等跟话题本身关联度较高的品牌，趁机借势的就多了，百度卫士，魅族，甚至蜻蜓FM也来凑了个热闹。

病毒、互动与娱乐

营销事件要想获得成功，其传播过程的病毒性、过程中的互动性与娱乐性，缺一不可。病毒性指的是传播速度与广度，互动性指的是受众的参与度，娱乐性指的是事件本身的故事性与话题性。

优衣库视频传播速度之快、之广，过程当中大量网友的热烈参与及讨论，以及事件本身的话题性（初识男女，试衣间啪啪啪，手机拍摄视频，两人均属出轨，等等标签都极其符合热点事件的话题性特征）。本文可以自由编辑

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