【工程经济】关涛 教材精讲班 78-第3篇-第19章-第1节-19.1-国际工程投标报价构成及程序-第3节-19.3-国际工程投标报价技巧.pdf

第19章国际工程投标报价

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19.1国际工程投标报价构成及程序

国际工程包括我国公司去海外参与投资或实施的各项工程，也包括国际组织或国外的公司到中国来投资和实

施的工程。

19.1.1国际工程投标报价构成

国际工程投标报价的构成应根据投标项目的内容和招标文件的要求进行划分。目前国内外对国际工程投标报

价的构成有着不同的划分，主要分为两种：第一，开办费单列的投标报价，其组成见表19.1-1;第二，开办费

未单列的投标报价，其开办费应列入待摊费用之中。

为了便于计算工程量清单中各个分项的价格，进而汇总整个工程报价，通常将国际工程投标报价分为以下各

项费用，见表19.1-1。我们看到，国际工程投标报价要准确划分报价项目和待摊费用项目。报价项目就是工

程量清单上所列的项目。待摊费用项目不在工程量清单上出现，而是作为报价项目的价格组成因素隐含在每

项综合单价之内。例如，现场管理费、临时工程设施费、保险费、税金等是在工程量清单中未单独列项的费

用项目，需将其作为待摊费用分摊到工程量清单的各个报价分项中去。

国际工程投标总报价组成表19-1

19.1.2国际工程投标报价程序

投标报价作为国际工程投标过程中的关键环节，其工作内容繁多，工作量大，且时间往往十分紧迫，因而必

须周密考虑，统筹安排，遵照一定的工作程序，使投标报价工作有条不紊、紧张而有序地进行。国际工程投

标报价工作在投标者通过资格预审并获得招标文件后开始。在下面各节中仅对其中几个重要环节进行阐述。

19.2国际工程投标报价编制

19.2.1组织投标报价班子

19.2.2研究招标文件

为进一步制定施工进度计划、施工方案和计算标价，投标人应从以下几个主要方面研究招标文件。

1.关于合同条件方面

2.关于承包商责任范围和报价要求方面

3.关于技术规范和图纸方面

19.2.3开展调查研究

开展各项调查研究是计算标价之前的一项重要准备工作，是成功投标报价的基础。

19.2.4参加标前会议

标前会议是招标人给所有投标人提供的一次答疑机会，有利于加深对招标文件的理解。标前会议是投标人了

解业主和竞争对手的最佳时机，应认真准备并积极参加标前会议。参加标前会议应注意以下几点。

（1）对工程内容范围不清的问题应当提请说明，但不要表示或提出任何修改设计方案的要求。

（2）对招标文件中图纸与技术说明互相矛盾之处，可请求说明应以何者为准，但不要轻易提出修改技术要求。

如果自己确实能提出对业主有利的修改方案，可在投标报价时提出，并做出相应的报价供业主选择而不必在

会议中提出。

（3）对含糊不清、容易产生歧义理解的合同条件，可以请求给予澄清、解释，但不要提出任何改变合同条件

的要求。

（4）投标人应注意提问的技巧，不要批评或否定业主在招标文件中的有关规定，提问的问题应是招标文件中

比较明显的错误或疏漏，不要将对己方有利的错误或疏漏提出来，也不要将己方机密的设计方案或施工方案

透露给竞争对手，同时要仔细倾听业主和竞争对手的谈话，从中探察他们的态度、经验和管理水平。

19.2.5现场勘察

现场勘察一般是标前会议的一部分，招标人会组织所有投标人进行现场参观和说明。

19.2.6工程量复核

工程量复核不仅是为了便于准确计算投标价格，更是今后在实施工程中测量每项工程量的依据，同时也是安

排施工进度计划、选定施工方案的重要依据。当发现遗漏或相差较大时，投标人不能随便改动工程量，仍应

按招标文件的要求填报自己的报价，但可在投标函中适当予以额外说明。

19.2.6工程量复核

关于工程量表中细目的划分方法和工程量的计算方法，世界各国目前还没有设置统一的规定，通常由工程设

计的咨询公司确定。

19.2.7生产要素询价

19.2.8分包工程询价

19.2.9工日基价的计算

工日基价是指国内派出的工人和在工程所在国招募的工人，每个工作日的平均工资。一般来说，在分别计算

这两类工人的工资单价后，再考虑工效和其他一些有关因素以及人数，进行加权平均即可算出工日工资基价。

19.2.10材料、半成品和设备预算价格的计算

应按当地采购、国内供应和从第三国采购分别确定。

1.当地采购

在工程所在国当地采购的材料、设备，其价格应为施工现场交货价格。通常按下式计算：

材料、设备价格=