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国际贸易国际商务谈判中的非言语沟通技巧考核试卷

考生姓名：________________答题日期：________________得分：_________________判卷人：_________________

一、单项选择题（本题共20小题，每小题1分，共20分，在每小题给出的四个选项中，只有一项是符合题目要求的）

1.在国际商务谈判中，以下哪种非言语行为通常表示对对方的不耐烦？（）

A.双手交叉在胸前

B.眼神交流频繁

C.身体稍微前倾

D.频繁点头

2.当一名谈判者在谈判桌上保持微笑并保持开放的肢体语言，这通常表示：（）

A.不感兴趣

B.愿意合作

C.持有敌意

D.疲惫不堪

3.在某些文化中，直接的眼神交流可能被视为：（）

A.尊重的表现

B.挑衅的行为

C.专注的态度

D.不礼貌的行为

4.如果在谈判中，对方开始频繁地摸自己的鼻子，这可能是：（）

A.表示同意

B.感到紧张或不安

C.对你的话题不感兴趣

D.想要结束谈判

5.在国际谈判中，以下哪一项不是通过非言语沟通来表达“我在听”的方式？（）

A.点头

B.交叉双臂

C.目光接触

D.身体稍微倾向说话者

6.在与日本商人谈判时，以下哪种非言语行为被认为是不礼貌的？（）

A.交换名片时用双手

B.轻微鞠躬

C.眼神直接交流

D.坐在谈判桌前直接对方

7.当谈判代表用手指敲击桌面时，这可能意味着：（）

A.感到无聊

B.想要控制对话

C.同意对方的观点

D.想要休息

8.以下哪种肢体语言表示“我想要发言”：（）

A.双手放在膝上

B.双臂交叉

C.轻微点头

D.手指轻轻敲击桌面

9.在商务谈判中，如果一方在谈判中交叉双臂并紧闭嘴唇，这通常表示：（）

A.开放态度

B.拒绝或防守

C.满意和自信

D.注意力集中

10.面部表情在非言语沟通中占有的重要性约为：（）

A.10%

B.30%

C.50%

D.70%

11.在与中东地区的商务伙伴谈判时，以下哪项行为是尊重的表示？（）

A.眼神直接交流

B.用左手递交名片

C.进行适当的身体接触

D.谈判中频繁打断对方

12.当一个谈判者用缓慢的语速和低沉的音调说话时，这可能表示：（）

A.缺乏信心

B.强大的控制力

C.感到紧张

D.懒散的态度

13.在非言语沟通中，以下哪个动作通常与“我不赞同”有关？（）

A.摇头

B.频繁点头

C.身体前倾

D.手掌朝上

14.以下哪项不是在非言语沟通中表示自信的肢体语言？（）

A.直立的坐姿

B.避免眼神交流

C.稳定的手势

D.面部表情丰富

15.当一个谈判者频繁地调整眼镜或触摸自己的脸部，这可能是：（）

A.表示对谈判内容感兴趣

B.一种思考的迹象

C.想要控制谈判的信号

D.感到焦虑的标志

16.在国际商务谈判中，以下哪种非言语行为可能表示“我想要结束这次谈判”？（）

A.频繁看表

B.身体后仰

C.常常微笑

D.轻松的姿态

17.如果在谈判中，对方交叉双臂并凝视你，这通常表示：（）

A.挑战态度

B.感兴趣

C.不耐烦

D.放松的状态

18.在某些文化中，以下哪种非言语行为被认为是过于侵略性的？（）

A.强有力的握手

B.身体轻微前倾

C.适当的目光接触

D.交换名片时用双手

19.以下哪种非言语沟通方式最能体现“专心聆听”？（）

A.不断看表

B.频繁打断对方

C.点头并保持目光接触

D.交叉双臂并坐着不动

20.当一个谈判者用快速的动作和紧迫的语调说话时，这通常表示：（）

A.冷静和自信

B.紧张和急躁

C.充满热情

D.无所谓的结果

（请在此页下方继续作答）

二、多选题（本题共20小题，每小题1.5分，共30分，在每小题给出的四个选项中，至少有一项是符合题目要求的）

1.在国际商务谈判中，以下哪些非言语行为可能表示“我对你所说的内容持保留意见”？（）

A.点头

B.双手交叉

C.目光躲避

D.微笑

2.以下哪些非言语沟通技巧可用于增强你的说服力？（）

A.适当的眼神交流

B.丰富的肢体语言

C.声音的抑扬顿挫

D.坐姿松散

3.在以下哪些情况下，使用非言语沟通尤其重要？（）

A.跨文化谈判

B.高压谈判环境

C.面对面谈判

D.书面沟通

4.以下哪些非言语行为可能被视为谈判中的“闭关”信号？（）

A.低头看笔记

B.双手放在桌下

C.轻微摇头

D.频繁看向窗外

5.当谈判者在谈判中展示以下哪些非言语行为时，可能表示他们正在考虑你的提议？（）

A.频繁皱眉

B.低声自语

C.