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邮寄调查赠送礼品活动方案

篇一：邮政活动方案

邮政营销策划方案(doc)

邮政营销策划方案

、背景分析

邮政贺卡是宣传和服务的巧妙组合，是一项能够发挥邮政企业综合优势的高效业务，

有

着巨大的市场空间和利润空间，它作为一项长效、高效和具有很好品牌形象的邮政精

品业务，

只有注重不断拓展新的营销模式、不断构思学习新的设计理念、提高设计水平，并赋

予邮政

贺卡新的内涵，才能更好地吸引新老客户，扩大市场空间。目前邮-

政贺卡已成为函件的支柱业务，对保持函件业务又好又快的发展具有深远的战略意义。

在集团公司开局之年，倾力抓好XX贺卡的发行、销售工作对今明两年函件业务的发展，

对

于调整业务结构，拓展函件市场，提高企业效益将起到至关重要的作用。

2、业务特点

邮政贺卡除了在圣诞、元旦、春节期间相互祝福外，同时还是一种新兴的广告媒体，

对

企事业单位具有良好的宣传作用，能突出企事业单位的品牌形象，突显企业理念，增

强客户

对企业品牌的认知度和忠诚度，是企业扩大知名度、树立良好形象、密切员工和用户

关系的

得力助手。邮政贺卡具有广告成本低、目标性强、收益大，实现最优性价比等特点。

三、业务发展目标

XX年邮政贺卡的基本思路是：主攻定制，调整结构，做大销售;创新产品，注重功能，

提升服务;做强城区，力拓县域，强势推进，整合传播。采用创新式的营销管理体系，

整合团

队的智慧和力量，实现集成式客户营销，整合全局营销资源，重点加强对政府、中小

企业的

开发;调整结构，扩大规模，力争XX贺卡单价较上年提高元。

四、目标客户分析

将邮政贺卡目标市场划分为十大行业，针对不同的客户群体采用不同的营销方案。

1、大客户：稳定开发大客户群体，要加强与客户的沟通，了解双方业务的结合点或问

题

点，想客户之所想，根据客户所处行业市场特征，制定详细可行的推荐方案，以方案

1

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营销为

主，同时提供数据库商函的增值服务。

2、中小企业客户：XX年应重点加强小中小企业客户的开发，这类目标客户主要分布

在各中小企业、农村市场等。对于中小客户市场应采取定制和销售相结合的方式，引

导客户

利用企业拜年卡进行促销，突出邮政贺卡在传递祝福和维护客户关系方面的作用，展

示邮政

数据库营销。

3、老客户：加强与老客户的沟通，通过优质服务促发展，以情感营销为主，同时推介

高

端产品，力争使老客户对拜年卡的业务种类进行调整。并积极动员客户选择信卡型、

贺卡型本

4、新客户：增强对贺卡的宣传力度，突出贺卡的情感交流和文化特性，吸引新客户。

五、营销策略

对XX年邮政贺卡进行品牌的传播和推广，使之有效的覆盖目标受众，拓展贺卡的品牌

影响力。将张张饱含了丰富的人文意蕴，传递着真情与祝福的邮政贺卡推向社会。成

立邮政

贺卡专项领导小组，由各县市局一把手亲自负责此项工作，同时制订相应的考核与奖

励政策，

要求奖励政策在各县市局内进行张贴，全额兑现到开发人员。

2、细分市场，整合营销成立营销项目组，对行业客户进行具体细分，本着谁开发，谁

维护的原则，在做好原有

客户维护的同时，找准潜在客户，深挖客户潜能，根据不同客户需求，制定不同营销

策略，

促进贺卡功能性开发，客户经理应对邮政贺卡客户进行逐一回访，了解客户单位去年

邮政贺

卡的使用情况，今年的需求情况，以及对邮政服务的意见和建议。也可开发一些大项

目以带

动增长，如：

(1)与房地产公司或通信公司、金融部门等企业合作，牵头各市、区政府部门，对民工

群

体开发“爱在心中”邮政贺卡业务：用邮政贺卡的方式在节日期间向贫困职工、劳模和

老人

们表示节日的问候，赞助企业同时起到宣传企业形象的目的。