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卡车业务提成制度方案

背景

本公司是一家专注于卡车销售与贸易的汽车公司，近年来由于市场需求的增加，我们的业务规模得以快速扩张，但因为销售人员收入方面的不确定性，有些业务员的积极性受到了限制，为了更好地激发销售人员的积极性，提高公司的利润，我们推出了卡车业务提成制度方案。

目的

目的在于：提高销售人员的积极性和主动性，鼓励他们为企业争取更多的利润；同时通过提成制度进一步加强了销售部门的深度合作，以便促进公司的整体利益。

方案设计

1.提成计算方式

提成计算包括两部分：基本提成和附加提成。

基本提成：按照销售员销售的卡车的总价格计算，提成比例为基础提成率。

附加提成：当销售员的销售额达到一定标准时，将按照销售员的实际销售额进行计算，提成比例为附加提成率。

2.提成标准及比例

提成标准及比例根据不同情况分为两种：

普通销售人员：基础提成率为0.5%，销售额超过10万元，附加提成率为1%。

销售经理：基础提成率为0.8%，销售额超过20万元，附加提成率为1.5%。

3.支付方式

销售人员的提成将被分期支付，按照销售单的回款情况以及公司的实际利润水平进行支付。具体分期支付方式如下：

预付款：卡车发货前，销售人员可获得订单总额的30%作为预付款。

第一阶段提成：当客户交付了卡车款项的50%时，销售人员可获得订单总额的30%作为第一阶段提成。

第二阶段提成：卡车交付后，当客户支付了订单余额，销售人员可获得订单总额的40%作为第二阶段提成。

4.补充规定

对于同一档次的卡车销售，销售员只能获得一次提成，提成比例按照最高的标准计算。

若销售人员订单取消或被退货，其全部提成将被扣除。

对于销售员通过不正当手段所产生的订单，公司有权拒绝支付提成。

结论

通过推行卡车业务提成制度方案，可以大大增强销售人员的积极性和主动性，提高销售额，并增加企业的实际收益。同时，合理的提成制度也让员工的相互竞争转变为更有效的合作形式，进而带来实际的利益。