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教育机构客户分类培训
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客户分类概述
教育机构客户群体特征
客户分类方法与技巧
客户分类实践案例
客户分类培训总结与展望
01
客户分类概述
客户分类定义
根据客户的社会属性、行为属性和价值属性,将客户进行有效性识别与差异化区分的过程。
客户分类目的
为了更好地了解客户需求,提供个性化的服务,优化资源配置,提高客户满意度和忠诚度,从而实现教育机构的营销目标。
客户分类定义与目的
价值属性
根据客户的消费金额、消费频率、客户生命周期价值等指标,评估客户对教育机构的价值贡献。
社会属性
包括客户的年龄、性别、职业、教育背景等,这些因素有助于了解客户的基本
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