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产品销售方案合集6篇

产品销售方案篇1

为明确公司与各部门的职责、权限、义务和利益分配关系，

充分发挥各部门作用，确保公司经营目标实现，特制定本承包方

案。通过本方案，明确公司的业务承包实体地位，赋予其相应的

管理职责权限;同时规定年度业务目标及其考核结算办法。

一、管理职责：

1、必须保证完成企业下达的各项承包指标：20__年目标是

完成销售万元。

2、建立与企业财务制度相应的二级核算台帐，做到帐目清

楚、核算正确，并定期检查，发现错误应立即纠正。

3、按企业制定的价格目录，并掌握一定的浮动幅度销售产

品。如发现擅自涨价，应严加处理。

4、把握政策机遇和行业动态，根据企业生产能力和经营目

标，最大限度地争取市场份额。

5、搞好产品发运调度，按合同保证安全正点交付。

6、制定科学合理的薪酬方案，充分激发业务人员的聪明才

智，确保年度经营目标顺利实现。

7、根据市场情况，负责地提出产品开发和持续改进建议

8、负责应收帐款的管理和回收工作，呆滞欠款按规定移交

法律事务部组织清收。

9、认真做好市场信息的搜集、处理工作，逐旬编发《市场

旬报》，逐月编发《市场分析报告》，提交企业经理层及各相关

部门参考。

二、管理权限

1、对部门人员的调度权、安排权、加班审批权、出差审批

权，以及奖惩权。

2、有权决定业务员的聘用、区域定位和职务升迁，操作程

序可参照企业相关制度，聘任决定须报企业人力资源部备案。

3、有权制定承包体内部二次分配方案和包干费用内控办法，

经企业审定后实施。

4、有权组织相关部门对销售合同、特殊订单进行评审，编

制要货计划

5、有权合理组织产品的发送运输工作。

6、属销售费用管理范围的费用开支权、用款审批权、费用

核报权、费用领款权。

7、有权提出产品开发、持续改进及价格策略等合理化建议。

8、有权组织企业产品推广展示、品牌形象宣传及市场公关

活动。

9、在不违背企业根本利益的前提下，享有营销业务管理全

过程的自主调控权和应急处置权。

三、承包方式：

销售承包的结算，主要解决两大问题：一是结算企业给销售

承包部门的经济利益;二是计算销售承包部门内部职工的利益分

配。

1、目标任务是年度万元。完成万元，给与部门绩效工资

为万元。在基本目标完成之上，每增加10%，绩效提成为增加

销售额度的10%。

2、工资发放采取先预支，季度考核兑现。根据部门定员5

人，依据企业现行岗位工资标准，按月发放基本工资。季度进行

技校考核后，多退少补。考核基数是：第一季度任务为万元，

其他三个季度为万元。第一季度提成工资总额为万元，其余

季度为万元。没有完成任务，核算绩效提取比例为10%。考虑

销售季节性，年终完成任务后，可以综合平衡全年提成。营销部

人员每月总基本工资____万元由营销部自由支配。

3、销售部核定员工人数为6人，部门自行安排适当职位。

具人员名称见附件。

四、法律效力

1、本方案一式两份方双签章后生效，具有同等法律效力。

2、未尽事宜，双方可以补充协议，补充协议具备同等法律

效力。

产品销售方案篇2

一、销售策划方案运作平台

公司设置专门机构负责新产品的市场销售策划方案调研、开

发、制定营销策略、销售方案，用市场销售方案经济观念全面打

造白酒第一终端网络。配备市场销售方案管理和财务人员，打破

传统的用人机制，从社会上招聘若干名业务精英。确定区域市场

销售方案业务代表、业务主管、业务主任、业务经理，组成专业

的.营销团队，建立重点市场销售方案销售分队，对客户实行专

人管理，对单品实行承包销售，在新产品上市前完成营销团队的

组合。

二、销售策划方案产品的设计

由于老产品的价格透明、结构老化，难以满足消费者的需求，

也难以支撑高昂的营销费用，产品无法形成市场销售方案优势，

因此，需要开发组合产品。

1、按白酒的香型来开发，力求产品个性化明显，使其成为

主打品牌。

2、按白酒的度酒开发产品，形成高中低度系列产品。

3、有针对性的开发产品，在销售过程中不断进行市场销售

方案调查，跟进产品，达到产品结构的