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业务员管理考核制度（优秀5篇）

公司业务人员绩效考核制度篇1

第一条为鼓舞销售人员工作热诚，提高工作绩效，乐观拓展市

场，促进公司产品的营销，维护公司的正常发展，特订立本方案。

第二条本方案采用定性与定量相结合的方法，用公平、公正、

合理的方式来评估考核公司业务部的工作绩效及绩效工资，以提倡

竞争、激励先进、鞭策落后。

第三条本方案的实施对象为公司业务部业务代表、业务经理、

兼职业务人员。

第四条底薪+绩效工资+午餐补助+通讯补助+全勤奖，绩效工资

拟定标准依职位不同为500—1000元，绩效工资按季度计算，完成

绩效考核方案达标后全额发放，超额完成后累计叠加，未达标者只

发放底薪，未产生业务者只发放基本生活费用，连续2季度无业务

发生者不再担负业务人员，由公司另行布置岗位。业务人员实在加

添和扣减方法在公司例会上予以讨论后确定。

第五条兼职业务人员项目佣金＝（合同总金额—软硬件采购合

同价—施工费—运杂费—客情费用—质保押金）×30%，以上标准

佣金是以净利润为30％额度计算，其它净利润额度计算佣金方法为

累计叠加或递减，如净利润为20％则佣金＝（合同总金额—软硬件

采购合同价—施工费—运杂费—客情费用—质保押金）×20%，净

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利润为40％则佣金＝（合同总金额—软硬件采购合同价—施工费—

运杂费—客情费用—质保押金）×40％。

全职业务人员佣金＝上述计算方法算出的佣金—全职业务人员

当月工资收入。第六条绩效考核权重评分报表：

业务部年终奖金的考核细则：嘉奖目的：

鼓舞业务部员工认真工作，稳定人心，长期合作，把自身的经

济收入、个人发展与公司的长期发展目标相结合。

嘉奖方法：

1、完成全年销售任务计划后奖金总额：当年总销售额的5%。

例如，当年完成总销售100万元，则总奖金额度为1,000,000元×

3%=50,000元。

2、奖金发放对象：正式应聘、应聘手续齐全、长期工作的业务

部员工

3、个人奖金的计算方法：当年个人工资总数/当年全员工资

总额×奖金总额=个人当年应得奖金

鉴于员工进入公司时间的长短不同，为鼓舞员工长期稳定的工

作，对于连续工作超出3个月的，奖金依照上列算式计算；不足3

个月的，每少1个月，递减10%。

公司有权依据个人表现，在以上计算方法所的个人应得奖金数

额的基础上，进行上下20%幅度以内的调整。调整后的总奖金额度，

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仍不得超出当年总销售额的5%。

4、期间的计算：个人工作期间和总销售额期间，均以当年1月

1日起，至当年12月31日止。

5、奖金的发放时间：次年1月1日以后开始核算，春节前10

天左右发放。

公司业务人员绩效考核制度篇2

一、考核目的

最大限度激励员工，调动员工乐观性并挖掘其潜能并促进人员

合理流动、优化人力资源配置。

二、考核范围

xx年xx月xx日入职且现在仍在岗的员工（含派遣员工），考

核时限为xx年xx月xx日至xx月xx日。

三、考核方式

xx年终考核分为四部份进行，即：一线员工、一般管理人员、

班组负责人、部门负责人。

（一）一线员工的考核班组负责人进行，由各管理处文控员对

分值进行复核，汇总月度绩效考核得分情况，上报公司品质部审核，

行政部复核，报公司领导审批同意

（二）一般管理人员及班组负责人的年度绩效考核，由直接上

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级考评，部门负责人测评；由各管理处文控员对分值进行复核，汇

总月度绩效考核得分情况，上报公司品质部审核，行政部复核，报

公司领导审批同意。

（三）各管理处负责人的考核以年度目标责任书为重要考核指

标，采取自测、自评，公司领导测评等方法进行，行政部复核。

（四）考核统计表均由各管理处文控员负责督促、办理，要求

于xx年xx月xx日上午xx点前提交到