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2024年销售人员绩效考核方案年度(3篇)

销售人员绩效考核方案年度篇一

一、考核目的及原那么

〔一〕目的

1、及时、合理、有效地评价员工x年全年的工作业绩和

素质才能，进一步统一思想，坚决信心，加快有效开展。

2、帮助员工进步工作绩效与工作胜任力，促进组织绩效

的不断进步，建立适应企业开展战略的人力资队伍。

3、促进管理者与员工之间的沟通与交流，形成积极参

与、上下沟通的企业文化，增强企业的凝聚力。

4、为员工奖金评定、职位调整、培训安排及个人职业生

涯规划等提供科学根据。

〔二〕考核原那么

业绩导向原那么、公平公正公开原那么、沟通改进原那

么。

二、考核范围

本年终考核对象为试用期满的所有在岗员工，包括合同制

员工和劳务派遣员工。试用〔见习〕期的新员工不参与本次考

核。

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三、考核组织

〔一〕公司成立年终绩效考核办公室：

办公室主任：

办公室副主任：

成员：

绩效考核办公室下设执行小组，组长由人力资部经理担

任，办公室的详细工作由人力资部负责。

〔二〕年终考核在公司绩效考核办公室的指导下，在工会

和党群监察部的监视下，由人力资部组织各部门施行。

〔三〕各部门应成立绩效考核小组，按照文件的规定，及

时部署并开展考核工作，在时限要求之内完成x年年终考核工

作并提交考核汇总结果给人力资部。

四、考核方式

〔一〕考核要素

1、部门领导考核

x年部门领导〔含经理、副经理、助理〕年终综合绩效考

核要素分为部门绩效、领导班子评议、民主评议和附加项四部

分。

部门绩效〔占权重40%〕：取x年1—12月份各部门每月

绩效考核得分的平均分。

领导班子评议〔占权重40%〕：

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〔1〕部门正职〔含主持工作副职〕：由领导班子成员对

各位干部分别就工作态度及责任心、专业才能、工作效果、改

进创新、团队建立及培养下属、全局观、职业道德等方面进展

综合评价打分。领导班子评分占比为：总经理占20%、分管领

导占15%、其他领导占5%。

民主评议〔占权重20%〕：由干部之间、员工对干部的工

作态度及责任心、专业才能、团队建立及培养下属、协作精

神、全局观、职业道德等进展评价。其中，中层互评占10%、

下属评议占10%。此项工作由人力资部负责组织。

附加项：

a〕干部问责考核，主要对管理人员在经营管理活动和内

控方面对公司持续安康和有效开展造成影响和损失的行为进展

问责，以及对主管工作出现重大责任事故的行为进展问责。由

公司领导班子评议，扣分上限为5分。

b〕主要对管理人员在全年工作中作出了特殊奉献的、阶

段性工作获得了突出成效的、或经营技术中的改革创新获得了

成果创造了价值的。由公司领导班子评议，加分上限为5分。

〔2〕部门副职、部门经理助理：

部门绩效〔占权重40%〕：同前

领导班子评议〔占权重25%〕：同前

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部门正职〔含主持工作副职〕评议〔占权重15%〕：评议

内容为工作态度及责任心、专业才能、工作效果、改进创新、

团队建立及培养下属、配合协作、全局观等进展评价。

民主评议〔占权重20%〕：同前

2、员工考核

x年员工年终综合绩效考核要素分为结果、才能和态度三

部分。

结果〔占权重70%〕：指员工的实际工作成绩，主要考核

员工工作方案及目的完成情况，原那么上以员工1月至12月

的考核平均分作为员工年中考核的工作实绩成绩。

才能〔占权重20%〕：指员工个人的素质和根本技能与所

在岗位的适应程度，主要考核员工的知识、技能、方案管理才

能、独立完成工作的才能以及全局观和价值观等方面的才能与

本岗位任职要求的匹配度。

态度〔占权重10%〕：指员工在工作中的主观能动性，主

要考核员工工作积极主动