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商业保险销售技巧新商业保险销售员Presentername

Agenda商业保险销售基本概念推销保险产品提高销售技巧商业保险销售技巧有效沟通需销售技巧

01.商业保险销售基本概念商业保险销售的基本概念和流程

通过有效的沟通和解释，引导客户做出购买决策引导客户购买根据客户的需求，设计并提供合适的保险方案提供保险方案客户交流需求了解客户需求商业保险销售的定义保障安心

客户风险与需求了解客户需求量身定制保险方案制定保险方案通过有效销售技巧和持续跟进，引导客户做出购买决策销售和跟进商业保险销售流程概述销售流程概述

了解客户需求通过对话了解客户风险和保险需求。评估风险状况分析客户所面临的潜在风险，包括财产损失、责任风险等，并量化风险程度。制定个性化方案根据客户的需求和风险评估结果，为客户定制出最适合的保险方案。为客户提供保险方案个性保险方案

02.推销保险产品推销保险产品所需的知识

商业保险产品的分类为企业员工提供保障，包括寿险、意外险和医疗险人身保险企业法律责任保障责任保险财产损失保障财产保险商业保险概述

财产保险企业财产保障责任保险保护企业因意外事故对第三方造成的损失的保险产品人员保险保护企业员工因意外事故导致伤亡或伤残的保险产品商业保险产品的分类区分商业保险类型

量身定制保险方案的重要性01.了解客户风险评估客户风险，了解行业和业务模式。02.选择保险产品根据客户的风险情况，选择与其需求相匹配的商业保险产品。03.个性化保险设计基于客户的特定需求，量身定制保险方案，提供最佳的保险保障。如何量身定制保险方案

03.提高销售技巧提高销售技巧，帮助新人适应工作

公司提供的培训资源在线培训课程随时学习提升技能01内部培训讲座由资深销售经理主讲，分享成功经验02模拟销售训练通过角色扮演，锻炼销售技巧和应对能力03公司培训资源利用

选择协会会议根据个人定位选择适合的协会和会议，了解参会对象加入协会成为会员成为协会会员能够获得更多资源，提升个人影响力和地位协会交流积极参加协会活动，结交更多同行业人士，拓展人脉资源利用协会会议拓展人脉资源外部资源的利用

制定个人学习计划设定学习目标，深入了解商业保险产品。确定学习目标01创建详细的学习计划，包括每天花费一定时间进行学习制定学习计划02利用公司提供的培训资料、在线课程等资源，扩大学习渠道并获取相关资讯寻找学习资源03如何制定个人学习计划

04.商业保险销售技巧商业保险销售所需的技巧和知识

学习商业保险参加公司内部培训课程，了解产品特点和销售技巧内部培训资源01-了解保险行业必威体育精装版动态和产品变化，增加专业知识储备阅读保险杂志书籍02-和同行交流经验，学习新产品和销售技巧行业协会与会议03-商业保险知识学习

提高销售技巧建立沟通技巧有效沟通是推销成功的关键，包括倾听和表达能力销售技巧实战销售技巧学习销售技巧培养通过观察客户的言行举止，了解客户的真正需求和意图。如何提高销售技巧

团队合作的重要性团队共享资源资源共享与团队合作完成销售任务，共同努力实现销售目标。协同配合团队成员之间互相帮助和支持，共同解决问题和克服困难。互相支持如何在团队中合作

05.有效沟通需销售技巧有效沟通技巧助新人适应工作

有效沟通的关键倾听客户的需求注意非语言信号提问与澄清客户需求与解决方案观察客户的身体语言和表情，了解其真实意图和情感需求。通过有效的提问，帮助客户更清晰地表达需求，避免误解。主动聆听的重要性

发现未满足需求聆听客户对现有保险方案的反馈，发现其未被满足的需求并提出解决方案客户非言语表达观察客户的肢体语言、情绪变化等，了解其真实需求理解客户需求建立信任主动询问客户需求了解客户保险了解程度和需求，获取信息。010203如何掌握客户需求

客户疑虑倾听倾听客户的疑虑01.清晰解释与说明详细解释说明02.实例与证据支持案例证据支持03.解决客户疑虑的关键技巧如何有效解决客户疑虑

购买决策的引导解释保险条款条款细节解释了解客户需求帮助客户选择适合的保险产品，深入了解需求和目标提供比较分析保险方案比较分析引导购买决策

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