(完整版)健身中心市场营销策略分析PEST .pdf

现状~~~

外部环境分析（PEST分析）

P（Political）政治、政府、法律环境分析

健身市场由于有利于中国的基本国策－—提倡“全民健身运动”，受到

政府管制约束少。由于大力营造体育强国形象，中国政府为了申奥早

就开始在北京投入巨资建设新场馆。而各地也积极建设新场馆，欲在

争办国际国内各项赛事中分得一杯羹，同时也可丰富人民生活，从体

育产业的运营来加大固定资产投资投资额，提高地方GDP，增加税

收收入。在如此大背景下，健身房市场开始放量增长。在健身俱乐部

建设中，较大的风险是消防等一些不确定性安全隐患导致的无法通过

验收，延误开业、停业。但只要做好建筑监管，问题很容易解决。

E（Economical）经济环境分析

中国加入WTO后，各行各业外资的涌入更加剧烈。金吉姆、一

兆韦德等跨国健身连锁早在中国加入WTO之前就已进入健身市场了，

现在，他们更会大力开拓各地市场。其他连锁店自然也会抢着分得一

杯羹。这也就是英国的FitnessFirst为何情愿亏本，也要在上海租金

极其昂贵的恒隆广场树立良好的品牌形象的原因，其目的就是为今后

在中国的扩张做铺垫。一兆韦德进入上海，走的是一个曲线：“农村

包围城市”。虽然目前一兆韦德还没有良好的传播效应，但它迅速圈

地，在其他俱乐部不屑一顾的上海郊区开了七家分店，目前已经做大

了量。去年八月份，韦德（中国）健身管理有限公司入驻恒隆广场，

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标志着韦德开始把触手伸向了高档商圈。一兆韦德目前在上海之外也

经营数家俱乐部，可见其“司马昭之心”。

中国的GDP增长率一直在世界范围内领先，但我们也清醒地认

识到，虽然在奔小康，贫富差距却继续在拉大，地区差距也在拉大。

跨国公司白领的年收入动辄超十万元，北京广州上海深圳等地富人不

断地在涌现出来。随着人民生活水平的日益提高，中国的恩格尔系数

在下降，这也就意味着吃饭和食物支出在家庭收入中的比例在下降，

消费者把越来越多的收入投入到休闲娱乐和教育投资等方面。人们的

休闲娱乐不再仅仅是看电视、卡拉OK，而是渗透到了方方面面，如

旅游、上网、户外运动、健身、美容等等。平时工作紧张，压力大的

年轻白领更是希望把闲暇时间的效能最大化，将享乐进行到底。

有一个现象可以反映经济的发展，即通常所说的“裙子现象”，女

士的裙子越短，人们的生活越是富裕。也就是说，收入越高，人们越

注意美丽，就会注意自己的形象。这从很大程度上给了健身市场无比

巨大的空间。吃饱喝足之后，人们开始注意自己的形象，注意饮食健

康。没有哪个男士不希望和阿诺德．施瓦辛格一样，吸引更多异性的

目光；没有哪个女士不希望自己拥有模特般体型和魔鬼身材。年轻的、

生活习惯日益西化的白领女子越来越意识到好身材的重要性和不可

替代性。她们意识到，好的身材会增加她们获得更多物质财富和获取

更好物质生活的筹码，是她们比拼青春的本钱，是她们保持魅力的源

泉，甚至是家庭和睦的保证。重庆的GDP一直保持非常高增长率，

每年进入的外资企业数量也在飞速增长，引进的高级（高薪）人才数

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量相当多，市场发展潜力无限。

S（Social）社会、文化、人口分布、教育环境

经济发展了，人们的生活习惯在不断变化。通过传统传媒如电视

电影报纸，美国文化继续在迅猛地渗透到中国人的骨子里来，互联网

更是把文化以及观念理念的传播发挥到极致。像重庆这样充满青春活

力的年轻直辖市，在试图努力营造“西部现代大都市”的同时，始终源

源不断地吸收西方文化。通过把音乐、歌剧、影视、体育等产业市场

化，试图和国际接轨，向大都市迈进。重庆人的夜生活越来越丰富，

社交圈也不断在扩大和渗透到越来越多的行业中。他们通过种种途经

来培养人脉，读经理人研修班、打网球、参加车友会等各种俱乐部。

人们的举止是一种组合：是其自身唯一的性格和与他（她）生活

的特定社会和文化领域中各种集合力量的相互影响和相互作用的组

合。重庆人的从众心理比较强烈，思想和意识形态以及行为方式很容

易受到外界因素的影响。这也部分解释了为什么很多东西在重庆都是

一哄而上的现象。肥胖、心血管疾病、关节疾病和抑郁症、烦躁症现

在成了一些富裕之族的头疼事。其一，一直养尊处优，体型都在发胖，

心血管疾病在增多；其二，终日坐在写字楼里，长时间使用电脑，缺

少运动，肥胖暂且