《推销实务与技巧》教案（理论）.pdfVIP

广东省高新技术技工学校

教

案

本

授课班级17营销1,2班

课程名称推销实务与技巧

任课教师潘结娣、吴少勤

授课学期2018-2019第学期

编号：QD-85la-08版本号：AO流水号:

章节（项目）项目九任务一授课内容认识市场调查

授课课时2授课时间第2周第1次课

教学目标互相认识，让学生了书本框架与市场调查概念

教学重点互相认识，让学生了书本框架

教学难点市场调查概念

教学方法讲授法，任务驱动，案例分析

教学过程

包（括但不限于以下：组织教学、知识点讲、任务布置、技能训练、学生学习效果测评、课堂小结、

课后作业布置、时间分配等）

一、课前活动2（5分钟）

1.、自我介绍及认识学生

⑴播放姓名及联系方式

2（）鼓励学生上台介绍自己奖（励）

意图：让学生认识老师，有亲切感，认识学生，拉近师生关系

2.、课堂纪律的强调

（1）期末成绩的核算：平时成绩（10%）+项目成绩3（0%）期末成绩6（0%）；

（2）罚：上课不交手机课（前2min上交至手机袋）且玩手机、睡觉、吵闹、随意走动、不交作业等，

有以上行为者每次扣2分；注（：玩手机者，手机将会没收）

（3）奖：上课能积极配合老师，主动举手回答问题或积极上讲台演示者将会视情况加2~4分不定；

4（）科代表的选举！

二、导入（10分钟）

1、图片导入:让大家看图片

思考：说到“推销”二字，你脑海里漂浮出了哪些想法或词语？

2、请对以下词语做个区分

（1）推销

2（）促销

3（）营销

思考：如何将三者放到不同的轨道里？

三、知识讲解（30分钟）

（-）认识调查

1、互动：选一位坐在你身边的同学作为调查对象，调查他的新年利是是多少或者是他的一个秘密！

2、调查的概念

是人们对事物进行感性认知的方法，它要求人们深入现场进行考察，通过观察、实验、访谈和问卷等

方法获取事物的相关信息。

（-）市场调查的概念

1、广义的市场调查

指以科学的方法收集产品从生产者转移到消费者手中的一切与市场销售有关的资料，并进行研究分析

的过程

2、狭义的市场调查：

指以科学的方法和手段收集消费者对产品的购买情况，包括对商品的购买、消费动机等购买活动的调

查

图片展示并思考：在做销售工作之前要先做什么工作？

四、知识巩固（10分钟）

小组问题讨论：产品只要努力推销就能卖出去没有必要进行市场调查，这句话对吗？为什么？

五、小结及作业布置（5分钟）

小结：书本框架与市场调查概念

作业：预习下节课内容

新学期第一次课，同学们精神状态很好，第一次课纪律的强调很重要，学生都能

将手机上交，这样课纪律会好很多，学生在课上能认真听课与老师互动，整个课

课后反思气氛不错。

审阅签名:

章节（项目）