农村电商的发展.pdfVIP

一、农村市场魅力

2013年我国农村人口6.29亿,农业总产值10.2万亿元,全社会零售商品总额

23.4万亿,其中纯农村3.19万亿,含县市镇9万多亿;农村总产值与包括县及镇商

品零售总额合计约20万亿元;即使获取其中1.1万亿交易额,也能打造一个农村新

“淘宝”,谁还会无动于衷?

农村电子商务借互联网、大数据,通过政策与市场双轮驱动,在培育产业化创

新,形成新的经济增长点,改善民生,实现精准脱贫,加快农业发展方式的转变都大有

作为!农村电商的关键是找到盈利模式、发展路径!

谁在农村电子商务中率先突破,极可能获取市场领导者地位,并重新确定市场

竞争格局,实现强者超强,弱者变强!

二、独特市场划分

找突破口必须以市场分析为起点,以下划分看似简单,其实不简单!我把农村电

子商务市场分三块:

1)创造价值市场:产出=提供优质生产资料+服务

有形:制造产品的原辅材料,如:建筑材料、企业各种原材料、土地、农机具、

饲料、种苗等。

无形:人力资源、信息、技术咨询、品牌服务、金融保险、执法监管。

2)实现价值市场:变现=销售农村工业产品+农副产品

包括:粮棉油、蔬菜类、土特产类、养殖类、加工类、其它类。

3)享受价值市场:消费=工业品下乡+支付服务

实物类:买车、买房、建材、粮棉油、食品、蔬菜、鱼肉蛋奶、服装、电器、

图书影像、日用品类等。

支付类:水电煤汽暖、通讯教育、保险医疗、交通出行、彩票等。三、农村电

商现状

类型划分:目前所有电商公司都选择三种平台:实物型平台、服务型平台、综

合型平台,尽管采用实物性平台最多,但综合性平台将最具优势。

市场竞争:谁让农村电商市场就是有魅力!除原有的互联网电商巨头、58、赶

集、百姓、搜房这类外,也有不甘落后的奇虎360、乐视乐、一地一味、超群高

科、梅子tao源、乡旅特产网、武陵农社、司特尔、金算盘、供销裕农、农一网、

云农场、惠农网、垄上行、易农等等。另外:金融、物流、美容、洗衣、咨询、家

教、家政这类公司,用O2O形式,当下以城市为主城镇为辅,大举进军农村电商市场

只是时间问题,且新的公司不断加入。

经营模式:有B2B、B2C、C2B、C2C、B2B2C、C2B2B、O2O、P2C...创新不断;

实际形成了赶街模式、综合性下沙模式、品牌化通榆模式、资源性县镇村模式等。

目前,先前进入农村电商的公司有待实质性突破,后来的公司不断涌入,尽管如此,后

来者依然积极探索创新,坚信哪怕只分得一杯羹,也算成功!

四、制约因素

看似争相涌入、烫手可热的农村电商市场,有哪些难迈过的坎呢?

物流末端:最后一公里的物流费用,谁愿意长期为此买单?农村电子商务的战略

机遇期稍纵即逝,怎能等到物流体系完善的那一天?

市场切入点:从工业品下乡、土特产品、粮油食品、服务项目、农资供应切入

农村电子商务市场,或细分市场的公司,都在探索、突破之中。

买卖方流量:平台需找到起步就能使买卖双方流量不断上升的路径,与上下游

黏性;还要规避农村购物习惯,网购产品疑虑较多,农村人与城市人的购物体验不同

等多种因素制约。

盈利模式:乡镇村建站容易,持续运行难;业务流程设计不合理,尤其在代购业

务量不足,3-5%的代购费又难以调动服务站的持久积极性。

思索:哪里是带动整个农村电商发展的核心?如何让全国各地的经营者导入电

商平台后超越现有经营效益,获取更大的持续发展空间?如何微力撬动并能启动市场,

而不是触动市场?

风口期:随着时间流逝,进入市场的公司不断增加,且各立山头,这对志在必得

的巨头们绝不是利好;长此以往一旦错过稍纵即逝的风口浪尖般机遇,再想轻取农村

电商的领导者地位,只有靠长久血拼了。

五、突破有路径

万物皆有其中心:农村电子商务也有自己的中心—服务!代表农村未来的年轻

创业群体最渴望的是服务,包括平台、帮助、引导、支持、平等、尊重、信任的品

牌服务。这几乎是一片空白,需求就是机会,帮助别人成就自己!

当前,单纯的服务是难以启动农村电子商务市场的,服务的切入要靠农资!农资

是刚需,影响人口最多,覆盖地域范围广,2013年农资市场规模1.52万亿元,是直接

帮助农民创造财富、增收脱贫的切入口。