2024年装修工作计划汇总6篇 .pdfVIP

装修工作计划汇总6篇

装修工作计划篇1

1.分析装饰公司

根据__装饰行业客户信息将装饰公司分为高中低档三类公司，以__洁具作为

敲门砖，重点发展中高档装饰公司！

2.准备好资料和名片

在已经对目标公司初步了解的基础上，进行上门拜访，找到关键负责人例如

材料部经理，洽谈合作的可能性！对于无法合作的装饰公司，主要精力放在设计

师身上！

3.对已经有的设计师名单，进行地毯式的电话、短信、qq、飞信和微信等拜

访，确定有意向与科勒合作的设计师！

4.对于设计师进行差别化分析：个性，爱好，设计和接单能力等，筛选有能

力的设计师，再根据不同的特点，有针对性的与其接触，尽快的建立起合作关系！

5.通过已经其他品类的建材业务员介绍他们认识和熟悉的设计

6.将设计师进行分类：1）注重返点；2）注重设计效果；3）以上两者兼顾

的！

7.在合作中，与设计师深入沟通，及时报备客户信息，避免因为一些主观原

因而照成伤害设计师推单的积极性。

8.优化单点结算机制，缩短返点申请的时间，迅速、及时的将返点结算到位，

这样可以保证那些注重返点的设计师，在以后还是重点推荐我们的产品。

9.对于注重设计效果的设计师，在上门拜访以及后期沟通过程中，重点放在

我们产品的文化，设计理念、风格等，确保他们在推荐产品时优先考虑我们！

10.针对现在的小区了解__小区的交付情况，针对重点的中高端小区，设法

联系版主，通过带礼品拜访等，争取组织团购。

11.与所有店面沟通好，在零售中发现中高端小区，以及对应的领袖人物，

这一点在小区团购中非常重要（在服务好前几户业主之后，对于发展该小区后期

团购活动非常有帮助）。

12.装饰公司有自己的小区开发团队，可以在跑家装的时候，顺带了解装饰。

装修工作计划篇2

一年过去，又是新的一年到来，在装修公司做销售的业务员，我也是要对我

这一年的工作来好好的计划，来指导我在实际之中去把工作给做好。

做好销售的工作，一年的目标我也是要尽力的去完成，每一天，我都要制定

好这一天要做的事情计划，确定好要拜访的客户，前一天也是需要对第二天去拜

访的客户的一些资料进行了解，这样熟悉了客户，再去沟通的时候，也是能更好

的交流，能让客户更信任我们，对于我们也是会感觉到更加的专业，而且每一次

拜访的行程也是要确认好，让自己做事情起来更加的有条理。对于客户的一个需

求也是需要确认清楚，明确自己是否可以答应，多为客户去考虑，尽量的去满足

客户的一个需求，从而达到销售的一个目的。

公司的一些培训要积极的去参加，了解更多公司的一个产品，熟悉公司装修

的一些流程，同时也是有一些销售技巧以及知识也是需要我多去学，只有自己学

了，然后在实际中也是可以考虑去用，然后达到一个销售的目的，在下班之后，

也是需要多看一些装修类的书籍，浏览相关行业的，对于市场的情况多一些了解

和掌握，让自己的知识储备更多，这样再去和客户洽谈的时候，也是能更加的有

信心，自己也是能准备的更充分。

作为销售也是要有一个好的销售习惯，做事情必须要有一定的条理，明确自

己要做的工作该如何的去开展更加的好，对于潜在的客户要去跟进，不能松懈，

如果客户自己不抓牢的话，那么很可能就会被其他的公司给抢了去，所以每一天

我都是要有养成去和客户联系的习惯，即使这时候不买我们公司的产品，不找我

们装修，但是下一次，或者当客户想起来要用的时候，也是会第一时间想到我们，

而不是别的公司，所以经常的和客户沟通是非常有必要的，也是要我去养成的一

个习惯。

对于客户的信息也是需要去做好管理，越是详细，那么自己对于客户也是越

了解，这样在开展工作之中，也是能沟通的更好。并且在工作之中，我也是多去

总结经验，归纳客户的类型，寻找到更加合适，更加能打动客户的沟通方案，只

有打动了客户，那么合作才能展开，我的业务也是能完成，在这一年的工作之中，

我也是要根据实际的情况，去不断调整我的一个工作计划，针对不同的情况，寻

找到更加合适的方法来做好自己的业务。

装修工作计划篇3

一、以经营为核心，整合资源

推行区域营销模式根据公司“经营年”的战略定位，我们采取更加灵活有效、

更加务实的措施、更科学的运营管理、更优质的服务，转换经营机制，优化工作

流程，强化服务意识，拓宽经营范围。

1、全面推行区域营销模式，实行区域市场责任营销根据公司历史经营数据

和市场发展潜力将全国市场