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上半年工作销售总结及下半年工作计划范文5

篇

上半年工作销售总结及下半年工作规划范文篇1

一、上半年的工作总结：

1、整个市场的销售状况不抱负没有到达预期的目标，跟自身业务力

量有莫大的关系。下半年将加强自身各方面学问的学习，整理工作的套路，

总结以前的各种阅历并分析盼望能够得出一套适合自己适合品牌的工作

方法。

2、工作中许多细节没有把握好，导致许多工作都做了无用功。争取

以后把每个细节落到实处，不好高骛远，不急不躁，一步一个脚印地把每

一个小事做好。

3、在工作过程当中没有把工作当着是自己的一份事业来经营，导致

在工作过程中有些思想方面的停滞以及行动方面的懒散。下半年调整好心

态，理好思路，根据公司的指导思路去调整。将以一个积极主动的心态去

面对工作，去迎接接下来的挑战。

4、随着工作时间的推移我学到了许多的东西，也体会了许多东西。

但是还远远的不够，各方面的力量还很欠缺，对市场的把握还不够，对人

情的关系建立还不到位。多了解行业相关的一些信息，了解市场的动向，

竞品的相关信息，以及人与人怎么处理关系的方法。

二、下半年的工作规划与安排：

1、第三季度：主要是做好市场网点的开发以及现有商场销售的推动，

为让其能够持续的销售打好根底。

(1)加强乡镇市场的开发力度，增加跑市场的时间，尽量少待在公司，

提升市场开发的胜利率。

(2)蒲江、仁寿前期以我们带动销售为主，就以摆展做活动的形式。

就是金堂前期一样，一有时机我们就过去摆展做活动，让其促销员熟悉我

们，认同我们，喜爱我们。让其能够正常的销售。

(3)金堂、资阳应做好相应的效劳(售前、中、后)与联系，保持高密

度的联系与沟通。并把感情进一步加深，时不时做些嘉奖政策或者一些客

情关系。

(4)在九月初就定好中秋与国庆(中秋为9月30号与国庆很近)的活动

方案。全部现有商家做一次统一的活动，到达整个市场一盘棋，以点带面

的效果，借机宣传我们的品牌以及产品。

2、第四季度：为销售旺季，在第三季度的销售状况下提升百分之50

的销量。并做好市场的强势推广以及各项效劳的跟进。

(1)借助我们现有商场在当地的影响力与号召力，加大对其周边地区

以及乡镇市场的辐射。到达以点带面，面面相连的效果。

(2)分析第三季度各个地区的销售状况，针对不同的状况作出相应的

调整方案，为旺季的销售打好根底，到达压货化的目的。

(3)与商场和工厂一起做好市场的推广和效劳，加强商场终端形象的

建立为旺季的销售打好根底。

(4)各种相关流程的完善，建立公司与商场良好的进销通路。

3、紧跟公司的进展战略步伐，以公司目标为最终工作目标。并加强

自身业务力量的提升，以期跟上公司的进展所需。

4、积极开动思想，制造性思维把工作的每一个细节每一环节都争取

都做好。以期把工作做好做细做活。并和公司以及商场建立良好的沟通，

充分表达自我价值。

上半年工作销售总结及下半年工作规划范文篇2

今年上半年，在王社平董事长“全力挺进世界五百强”雄伟目标鼓励

下，在董传彤董事长“进展、创新、做实”工作方针指引下，煤炭销售分

公司以开展“夺三杯”主题竞赛活动、“解放思想”大争论和“挺进世界

五百强”主题教育活动为契机，围绕张矿集团上半年工作目标，不断完善

措施，加大工作力度，公司各项工作开展的如火如荼，通过不断解放思想、

创新治理、坚韧拼搏、攻坚克难，务实高效，圆满地完成了上半年的工作

目标，提前实现“双过半”。

上半年工作总结：

主要经营指标估计完成状况：

销量：上半年规划140万吨，1—5月份完成137.96万吨，上半年估

计完成160万吨，超规划20万吨；

销售收入：上半年规划15亿元，15月份完成17.1亿元，上半年

估计完成19亿元，超规划4亿元；

考核利润：上半年规划500万元，15月份完成438.5万元，上半

年估计实现520万元，超规划20万元；

一、今年以来，通过实行敏捷多变的营销策略，一手开拓市场、一手

挖掘煤源，依托大集团的社会影响力和公司产品品牌优势，积极开拓、创

新思路、敢于突破，使公司上半年的各项工作呈现出蓬勃向上、飞速进展

的喜人景象，成绩喜人，亮点突出