作业单-情境一认识市场营销.doc

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作业单

学习情境

认知市场营销

任务名称

1、组建团队2、分析市场营销观念

班级

团队

成员

推广：总监：

策划：调研：

任务一、组建团队

①团队（组）名：

②口号：

③研究的行业：

主打产品：

④团队愿景：

⑤队长：

成员：

公司简介：

温州市康奈集团有限公司创办于1980年，是经国家工商总局核准成立的无区域企业集团。公司主营中高档“康奈”牌男女皮鞋，兼营涉及皮件、服饰、内衣、鞋材、商贸、自营出口等领域。公司占地160亩，厂房14万平方米，拥有员工4000多名，固定资产5亿元。公司拥有国际一流水平的制鞋工艺和装备，年产中高档皮鞋800多万双。公司是中国轻工业联合会常务理事单位，中国皮革工业协会副理事长单位，中国质量协会理事单位，中国制鞋专业委员会主任单位，中国鞋类设计师评审委员会副主任单位，全国质量效益型（200强）先进企业，全国民营500强企业，全国“守合同重信用”企业，2004中国最具竞争力民营企业50强，浙江省“五个一批”优秀重点骨干企业，浙江省皮革制品制造业最大规模实力和最佳经济效益企业，浙江省“诚信企业”示范单位，浙江省“质量管理奖”获得企业，浙江省首批“绿色企业”，ISO9002质量管理体系和ISO14001环境管理体系认证企业。1999年，“康奈”商标被国家工商总局认定为“中国驰名商标”；2001年，“康奈”皮鞋被国家质检总局授予“国家免检产品”称号；2002年，“康奈”皮鞋被中国名牌战略推进委员会认定为“中国名牌产品”。自1993年以来，“康奈”已获得“中国十大鞋业大王”、连续八年“中国真皮鞋王”、“中国真皮领先鞋王”、“中国真皮标志名牌”等称号。康奈皮鞋已在全国开设专卖店2300多家，并远销世界40多个国家和地区。从2001年1月开始，康奈在法国、美国、意大利、西班牙、比利时等欧美10多个国家开设了80多家皮鞋专卖店，成为中国皮鞋行业首家以开设专卖店形式走向国际市场的品牌。

任务二、分析市场营销观念

1、有四家企业，他们的经营决策指导思想如下，请问，这四家公司遵循的分别是哪种市场营销观念？

公司生产手表，认为只要继续集中精力生产走时准确、造型优美、价格适中的名牌产品，就能使得经营获得成功。

（产品观点）

公司生产汽车，致力于扩大生产规模、追求规模效益，加强企业管理，力图降低成本扩大销售。

（生产观点）

公司生产电器仪器，认为产品不会主动变为现金，于是从社会上网罗了一大批能说会道的推销员。

（推销观点）

公司生产面包，其宗旨是顾客就是上帝，要尽最大努力使客户购买面包的每一分钱都能买到十足的价值、质量和满意。

（营销观点）

2、案例分析样本1：海尔洗衣机“无所不洗”

1）对于“无所不洗”的洗衣机开发，你认为海尔成功在哪些方面？

海尔的成功关键在于它能在对市场调研充分的情况下，抓住了市场的需求，针对不同的市场有不同的对策，针对性比较强，用营销的话就是市场细分得到位，抓住了每一个子市场的需求。设计上以人为本，产品质量上合格。再加上海尔在国内有很好的知名度也使它能成功的关键。

2）张瑞敏说：“只有淡季的思想，没有淡季的市场”，请你谈谈对这句话的理解。

从营销学角度来说的话，思想决定了你的营销手段。从理论上说，任何商品在任何时期都有其面对的消费群体，所以“没有淡季的市场”。而如何针对不同时期的不同目标群体做出相应的营销手段，则取决于你的思想是否活跃，是否够“旺季”。只有“旺季”的思想才能带来旺季的市场。

3）通过对本案例的分析，你能够得出哪些结论？

全面的调查市场，并且及时的通过市场需求做出相应的技术改动和发明。适应市场需求！只有这样才能使企业发展成功！

2、案例分析样本2：福特T型车的成功