保险——如何开发年轻客户PPT课件.pptx

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户;如何开发年轻客户;二、如何与年轻准客户沟通;人生就是一次永不回头的旅行，所以装备很重要，而保险就是人生路上最重要的装备之一。”

准客户：“你说的有道理，可是我现在挣得钱还不够花呢，怎么买保险？。”

保险顾问：“想花钱多少都不够，挣多少钱才算够呢？购买汽车也有很多档次，但是无一不需要加油，带上备胎。人生也是如此，不管挣多少钱，都会遇到生老病死的问题，因此所有人都需要保障。”“我建议你在努力提高收入的同时，适当的控制消费，积累一些资金购买保险或者做投资。从长远的一生来考虑你的财务问题，不要今朝有酒今朝醉，瞧不起手上的那点工资，随随便便就花了，这样下去永远不会有好的保障，你说是不是呢？”

准客户：“你说的是有道理。”

?保险顾问：“你会不会考虑在5年内结婚？;准客户：“如果没有问题，当然5年内结婚最好。”?

保险顾问：“那很好，你会不会希望到时有一笔钱作为结婚时用？”?

准客户：“当然希望。”

保险顾问：“对于结婚需要准备的钱，你一个月能做多少的预算，1500怎么样？如果一个月1500，我可以为你设计一个10万元的结婚准备金计划，你觉得怎么样，这里正好有一份类似的计划，你要不要考虑一下。”

从这个案例我们可以看到，对于年轻人而言，年轻时赚的钱差不多10%都要用来养老。年轻的时候拼命挣钱，年老的时候拿钱来保命。很多时候年轻人是都是用健康来换钱，当慢慢年老，健康不再，手里那点钱就开始买保健品，贡献给了医院。

;准客户：“如果没有问题，当然5年内结婚最好。”?

保险顾问：“那很好，你会不会希望到时有一笔钱作为结婚时用？”?

准客户：“当然希望。”

保险顾问：“对于结婚需要准备的钱，你一个月能做多少的预算，1500怎么样？如果一个月1500，我可以为你设计一个10万元的结婚准备金计划，你觉得怎么样，这里正好有一份类似的计划，你要不要考虑一下。”

从这个案例我们可以看到，对于年轻人而言，年轻时赚的钱差不多10%都要用来养老。年轻的时候拼命挣钱，年老的时候拿钱来保命。很多时候年轻人是都是用健康来换钱，当慢慢年老，健康不再，手里那点钱就开始买保健品，贡献给了医院。;2020/1/11;作为年轻人可能没有意识到长远的问题，总觉得以后的事以后再说，天生天养，车到山前必有路。他们就是以这样的态度对未来的风险进行忽视，麻醉自己，不愿意考虑更多的未来。这是一种错误的观念，对他们的整个人生是不负责任的。但是这个案例中，我们的销售顾问从实际出发，让对方清醒的认识到我们应该提前做好选择。有这么一句话“选择比努力更重要，选择不对，努力白费。”如果现在不提前做好选择，以后的人生将会过得非常痛苦，下半辈子也不会幸福。

;三、从现实出发，告诉年轻准客户做好人生抗风险准备;四、与年轻准客户沟通参考话术;话术二：意外事故并不是身强力壮就可以躲避，一旦飞来横祸想买保险也来不及了。正因为年轻，事业刚起步，才要购买一些保障终身的人寿险。因为年轻时交的保费少，可以尽早的享受保障，以防万一。同时，买保险有强制储蓄的功能，帮我们形成良好的消费习惯，避免花钱大手大脚。保险的特点就是越年轻费率就越低，就越省钱，可以花少钱得到高保障。假如有一天发生不测，理赔金就是一生的呵护，可以保障我们的父母养老以及孩子的教育基金。保险的特点就是越年轻费率就越低，就越省钱，可以花少钱得到高保障。假如有一天发生不测，理赔金就是一生的呵护，可以保障我们的父母养老以及孩子的教育基金。;五、根据年轻准客户的实际情况设计保费。;给大家提一点建议，针对年轻的准客户，我们要多谈保险的重要性，采用迂回的话术去阐述，不要进行强制性的灌输。因为年轻人的思想都比较开明，对新事物的接受能力比较强。很多时候他们不买保险，是因为他们没有意识到保险的重要性，都是从别人口中听说保险，对保险的认知比较低。而且没有对自己完整的人生做规划以及认真思考，没有想好对人生的风险要如何规避，甚至没有考虑过。当面对这样的客户，讲述保险的重要性、保险对他未来的一种保障。从这个角度出发，更容易说服我们的客户。;2020/1/11