中国医科大学2024年12月药品市场营销学作业考核试题.docx

中国医科大学2024年12月药品市场营销学作业考核试题

试卷总分:100?得分:100

一、单选题(共20道试题,共20分)

1.某药厂生产的滋补营养品有“A”、“B”、“C”等品牌，其品牌策略属于()

A.统一品牌

B.个别品牌

C.生产者品牌

D.零售商品牌

E.中间商品牌

2.我国药品招标采购规定医疗机构最长回款期为()

A.30日

B.60日

C.90日

D.100日

3.品牌中可以被识别、认知，但不能用语言称呼的部分，包括符号、设计、颜色、印字等属于()

A.品牌名称

B.品牌标志

C.品牌

D.商标

E.注册商标

4.调研询问内容多而复杂，需要深入了解时采用的调研形式是：()

A.直接面谈

B.网络调查

C.邮寄问卷

D.电话询问

E.座谈会

5.用于生产药品的原材料属于构成药品价格的哪项构成要素()

A.固定成本

B.变动成本

C.流通费用

D.国家税金

E.企业利润

6.下列属于原始信息的是：()

A.市场实地调查信息

B.企业内部数据

C.商业年鉴

D.统计局数据库数据

E.专业公司统计数据

7.能满足同一需要的各种药品的生产者互为哪种竞争者()

A.愿望竞争者

B.一般竞争者

C.产品形式竞争者

D.品牌竞争者

8.以大批量采购药品为盈利方式的采购者是()

A.批发商

B.代理商

C.零售商

D.医疗机构

9.某药品在原有的片剂基础上改为针剂，这种新药品是()

A.仿制新产品

B.改进新产品

C.换代新产品

D.全新产品

E.革新产品

10.在市场挑战者实施的进攻策略中，哪种战略最为间接()

A.包围进攻

B.侧翼进攻

C.迂回进攻

D.游击进攻

11.药品包装的实体功能是()

A.保护产品

B.促进销售

C.增加利润

D.指导消费

E.吸引顾客

12.以下哪种调研类型很少用于大范围的市场调研工作，只适用于研究总体中单位少、比较简单的项目()

A.重点调研法

B.抽样调研法

C.普查法

D.典型调研法

13.集中性策略的优点是()

A.成本经济性

B.降低企业经营风险

C.集中企业优势

D.有利于新产品推

14.以下哪种促销方式过多使用可能引起顾客反感()

A.网络广告

B.公共关系

C.电视广告

D.宣传推广

E.人员促销

15.在产品试用阶段,大多数消费者关心的要素是()

A.方便性

B.品牌

C.价格

D.口碑

16.在普通食盐市场上，消费者所表现的需求、欲望、购买行为以及对企业营销策略的反应都相似，这类产品的市场被称为()

A.同质市场

B.异质市场

C.消费者市场

D.目标市场

17.营利性医疗机构的采购模式()

A.重购

B.医院自主采购

C.修订重购

D.直接购买

E.药品集中采购平台

18.药品渠道的起点是()

A.生产者

B.代理商

C.批发商

D.经销商

19.以防御为核心是谁的竞争策略()

A.市场主导者

B.市场挑战者

C.市场跟随者

D.市场利基者

20.药品处于生命周期的导入期时宜选用哪种目标市场策略()

A.集中性策略

B.目标市场营销

C.差异性策略

D.无差异性策略

二、名词解释(共5道试题,共10分)

21.目标集聚战略

22.药品市场定位

23.医药生产者市场

24.药品市场营销

25.全新产品策略

三、判断题(共10道试题,共10分)

26.关系营销是在传统营销的基础上，融合多个社会学科的思想而发展起来的，吸收了系统学、协同学、传播学等思想。

27.药品组合的宽度是指药品线上平均具有的药品品种数。

28.若某种药品的需求是缺乏弹性的，则采取降低价格销售对企业增加销售收入是不利的。

29.市场营销是引导货物、劳务从生产者流转到消费者或用户所进行的一切企业活动。

30.某药品已进入大批量生产并稳定地进入市场销售，这时我们可以认为该药品正处在其生命周期的成熟阶段。

31.消费者对处方药具有选择权、使用权和消费权。

32.收集一手信息的方法主要有3种，分别是观察法、实验法、询问法。

33.在分析二手信息之前，一手信息收集工作应适当开展，否则很可能会导致市场调研的无效。

34.描述性调研多采用询问法和观察法收集资料。

35.在医院终端中大部分药物是外资药或中外合资药物。

四、主观填空题(共6道试题,共20分)

36.“4R”是指____、____、____、____。

37.市场细分的发展经历了____、____、____三个阶段。

38.成长期的营销策略应突出一个____字。

39.药品目标市场选择的模式有____、____、____、____、____。

40.药品整体概念包括____、____、____、____和____5个层次。

41.医药中间商市