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经管学院国际贸易实务ImportandExportPractice教材与考核方式期末考试卷面:60%平时出勤及上课表现:10%上机及相关作业:30%国际贸易课程框架国际贸易理论THEORY1国际贸易政策POLICIES2国际贸易实务PRACTICE3教学目的:学习实务的基本知识,通过练习和模拟操作,掌握国际贸易实务技能。关联课程:《国际贸易理论》《外贸函电》《国际金融》《商务谈判》《国际经济法》相关要求:掌握相关外语知识外贸实务课程描述(共48学时)OverviewWhygoabroad?Howdoesinternationaltradedifferfromdomesticone?MoresophisticatedMoreriskyMorelaw-abidingWhygoabroad?(Specificallytakingexportforexample)Increaseoverallsalesvolume.Enlargesalesbasetospreadoutfixedcosts.Useexcessproductioncapacity.Compensateforseasonalfluctuationsindomesticsales.Findnewmarketsforproductswithdeclininghomesales.Exploitexistingadvantagesinuntappedmarkets.Takeadvantageofhigh-volumeforeignpurchased.Learnaboutadvancedtechnicalmethodsusedabroad.Followdomesticcompetitorswhoaresellingoverseas.Contributetothecompany’sgeneralexpansion.Improveoverallreturnoninvestment.Createmorejobs.Whygoabroad?ComparativeadvantagesFactorabundanceScaleeconomiesImperfectcompetitionAbsoluteadvantagesTechnologylifecycleHowtogetstarted?GettingproductideasMarketresearchMakingcontacts与客户取得联系SettingupyourownbusinessFrameworkofourcourseContractPreparationNegotiationImplementGettingstartedNegotiationMethodsofnegotiatingContentsofnegotiatingNameofcommodity,Quality,Quantity,Packaging,Price,Transportation,Insurance,Payment,Inspection,Claim,Arbitration,ForceMajeureProceduresofnegotiatingOralnegotiatingBusinesscorrespondentE-commerce,Distribution,Agency,Tenders,FairsSales,Auction,Countertrade,AssemblingprocessingInquiry,Offer,Counteroffer,Acceptance,ConclusionofacontractImplementSellers’primaryobligations:(CISG)TodeliverthegoodsTodeliveranyrelateddocumentsandtransfer“thepropertyinthegoods”tothebuyerBuyers’primaryobligations:Topaytheprice

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