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大连营销策划公司如何让中小型企业如何运作农村市场

随着中国经济的快速发展，各行业零售终端竞争尤为激烈，尤其随着众多超

级终端在国内的兴起，越来越多的厂家把控制终端作为企业营销的首要任务，针

对大卖场、连锁超市不断投入高额的费用进行终端建设。然而，随着越来越多的

厂家加入到终端的竞争中来，终端的费用也在不断地大幅提升，许多企业已不堪

重负，同时终端营销的同质化现象也日趋严重，终端促销的效果也在不断地下降,

以三四级市场为流通渠道的农村市场被各类型企业越来越重视。

农村市场，被大小企业赋予了很大想象空间，已被认为是企业在国内的

下一个主战场！许多大品牌企业早已重视并开始了在农村市场的开拓，家电下乡、

手机下乡、汽车下乡等，下乡运动如火如荼，各路厂商摩拳擦掌、跃跃欲试，希

望能在低迷的经济环境中，为自己打开一片广阔的大市场。农村市场的竞争格局

正在发生变化，中小型企业面临大品牌企业市场空间的不断挤压，面对竞争对手

更加激励的竞争，面临农村市场运作中的很多困惑和问题，那么对于中小企业来

讲，究竟应该如何来运作与管理农村市场呢？

一、农村市场的特点

1、从客观的市场容量来看，庞大的农村人口数量为各行业提供了广阔

市场。根据第五次全国人口普查数据，我国人口总数为12.5亿，而居住在乡村

的有超过8亿，占全国总人口数量的64%，8亿多的农村人口组成了2.4亿个家

庭，随着新农村建设的推进和国家惠农政策的落实，将激发起农村消费的热潮，

所以，农村市场需求基数非常庞大。

2、地域广阔、网点分散、管理难度大。全国2861个县，40000多个乡

镇，厂家若想精耕细作的话，需投入大量的人力物力，增加了开发难度；另外由

于农村市场交通不便，市场终端网点分散，单店销量较低等原因，销售费用相对

较高。

3、区域差别大。我国幅员辽阔，东西南北区域的气候、生活习惯、文

化传统、经济状况等差别巨大，如：沿海地区气候湿润，消费者希望膏霜油性要

小，内陆地区气候干燥，消费者希望膏霜油性要大；企业要区分对待。

4、信息不对称。由于厂家宣传推广少，信息闭塞，消费者教育缺乏，

辨别能力弱，导致在购买时对产品的价格、材料、功能等信息严重不对称，厂家

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在销售产品时相对较容易说服消费者购买。

5、市场秩序混乱，假冒伪劣产品充斥，假冒名牌产品现象尤为严重。

6、金融危机总体上来说对我国广大农村影响不大，农村的消费能力受

到的冲击更是有限。在我国的影响目前主要表现在股市暴跌和房地产市场的不景

气，其威力还不足以对广大农村市场和农村消费力构成威胁。

二、农村市场的消费特征

1、消费感性：由于许多行业将主要精力投入到一二级市场，忽略了三

四级市场，导致三四级市场竞争较弱，消费者教育没有完成，产品信息也不对称，

许多消费者并不了解产品的真正功能和特点，总是凭借对产品外观、其他消费者

的口碑传播和现场人员的介绍等做出购买决策，缺乏理性的购买思考。

2、品牌弱化：由于众多厂家没有进入三四级市场，对这类市场缺乏宣

传和推广，使消费者基本没有品牌观念，厂家的宣传推广活动也是局限在一二级

市场，基本没有大众传播，导致这类市场的消费者品牌观念弱化，品牌的影响力

有限。所以农村市场的消费偏于人情消费、口碑消费、攀比消费、节假消费、集

中消费。

3、偏重功能性需求。要求产品价格低、实用、操作简单、耐用，不太

注重产品的附加价值和精神享受。

4、农村市场消费特点与城市消费特点比较：

三、中小型企业的经营现状

对于中小企业而言，在品牌上不具有品牌优势，无论是渠道品牌还是大

众品牌与大企业相比都不具有优势。

在产品价格上由于规模限制，无法做到低价位竞争，但也无法以品牌价

格销售，因此在价格上往往处于相对尴尬的位置。

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